康师傅营销策划

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1、学院：0000000f康师傅茶饮料班级：0000000000■■姓名：000000k000000000J茶=:!项目活动策划我国有悠久的茶文化历史，随着生活水平的提高，茶文化的历史积淀和消费观念的转变，使许多人都已经接受了茶饮料，说明我国已经冇了很好的茶饮料消费基础，我国茶饮料的发展时间很短，市场开发集小在大小城市，而小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段，另外从生产企业的数量与规模来看，我国的茶饮料也还处于成长期。茶饮料市场面临着良好的发展势头，在未来至少2年内仍会处于快速成长期，而要达到其成熟期可能述需要3年以上。康师傅作为中国的茶饮料制

2、品品牌之一，在大学生心目中也具冇很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有60%左右的学生经常喝康师傅茶饮料，述有40%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每刀毎个学生大概要喝10瓶，那么毎刀的潜在市场为大概为近10万瓶，单单一个职教园区就有每月至少I•几万的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。一、活动主题、对象、时间、地点产品策略价格策略四、渠道策略五、促销策略六、校园推广策划七、校园推广方案（一）活动描述（二）活动目的八、消费者分析（一）消费者心理分析（二）影响消费者购买行为的因索九、活动流程

3、（一）活动各阶段（二）活动人员安排（三）物资准备十、活动内容（一）活动规模（二）我们来找“茶”（三）奖励办法（四）游戏方案（十一）活动费用预算活动费用预算（十二）物品准备、广告宣传（十三）意外防范（十四）效果评估（十五）附录：康师傅系列茶饮料校园推广活动调查问卷一、活动主题、对象、时间、地点活动主题：康师傅系列茶饮料校园行之我们來找“茶”活动对象：XXXXX学院所有师生活动时间：2012年8月15日——2012年9月30

4、_

5、活动地点：云南工商学院二.产品策略在品质保证方面，康师傅坚持以质量管理体系先行为原则，以一流设备为基础，从研发到住产

6、销售，环环紧扣，从根本上消除质量隐患。康师傅在进入饮料业务Z初就确立了一条产品研发的永恒戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。而11,廉师傅避开碳酸类饮料这一“雷区”，针対FI益严重的环境污染以及天然饮用水水质恶劣这些普遍性问题，将矿物质水作为进入饮料市场的敲门砖，进而开发出“康师傅”酸梅泳冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶等数I•个品种。在产品包装方面，康帅傅遵循产品包装结合产品特征的原则。以茉莉清茶为例，以往的饮料产品在包装上都采用半瓶标的形式，廉师傅茉莉清茶却釆用了全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。对于这种全新包装方式，康师傅的解释是：“

7、清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更突出了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力地吸引消费者的视线”。康帅傅的茶饮料，改变了中国消费者“茶用热水泡喝”的习惯。康师傅成功推出的第一款茶饮料是“冰红茶”，其后，廉师傅绿茶又将纯天然蜂蜜加在用茶叶萃取的茶水里，改变了老百姓在家喝淡茶的习惯，而且包装也成系列，从而使不同包装、不同价格的产品满足了不同消费者的需求。活动，如七元钱一个汉堡再加一元可再获得一个汉堡，这种低价格的促销方式大受消费者的喜爱。三、价格策略康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面采取了通行价格定价法，

8、即其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产站价格相近。康师傅饮料另一个经营理念就是：坚决反对倾销，坚持保证相对固定的毛利，企业冇固定毛利，是产品完好品质的重要保证。此外，康师傅饮料的生产布局规划是直径500公里内要有一个饮料生产基地，把运费控制在销售价格的5%以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。四、渠道策略渠道建设在康师傅的高速发展中扮演了重耍的角色。从最初的总经销，到分销直至现在的“渠道精耕”，其不断调整和完善的渠道策略保证了公司的快速发展，总的來说，经历了以卜•的发展过程:第一阶段：1996年到1997年成立之初，这段时间，主要

9、是采用独家经销制；第二阶段：1997年到1998年，康师傅市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县；第三阶段：1998年到现在，康师傅饮料开始了渠道精耕，即根据区域的不同实施不同的渠道策略。五.促销策略一个品牌的成功来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面，同时，与品牌打造关系最为宜接的是品牌的传播与形象鴉造。康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。康师傅认为：“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。康师傅从上个世纪九十年代中后期开始，每年的广告投入从不低于一亿元。在广告形式上，康师傅所采用的是电视、报纸、

10、户外广告、地铁广告等媒体的全方位传播。其广告已率先在中央及全国各个省市的五十多家电视台与观众见面，清新、优雅的产品形象和产品诉求一夜Z间为广大消费者所熟知。在广告媒体的选择上，廉