康师傅广告策划

《康师傅广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、IJiJB:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人牛活屮不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅,,塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在屮国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析,以捉高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主耍口的做了一整套营销策略方案。一.市场

2、分析销售环境分析大学生是方便而的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集屮。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时口然会选择实惠方便的方便而。2.白我刨析和销售比较康师傅方便而品质精良、汤料香浓，碗装而和袋装面一应俱全，更重耍的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为，康师傅,的老板姓康，具实不是。'康'意为我们要为消费者提供健康营养的食品。’师傅'在华人中有亲切、责

3、任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用,康师傅，这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便而品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。笫七位：华丰。第八位:今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象,、“好劲道”等品牌

4、也因为味道和价格差距等特点在校园内市场屮各领风骚，但“康师傅”这一屮国最人的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江lllo3.消费者分析学生一般都离不开方便而，而学生一般又会在什么情况下选择方便而呢？根据我们的调查得知：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学主本身属于消费群休，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭

5、的人，会选择方便而。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便而，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？4.竞争对手的分析根据对具他品牌的调查我们得知，序牛选择口象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种而价格定位在屮低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在屮高档的统一，今麦郎，康师傅这儿个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是而筋斗，滑溜，味香，品牌人，包装好看，价格适■I'o且康师傅

6、推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，屮国人最喜欢的而条口味是牛肉味，第二、第三是排佇和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于主产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉而是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们而和料也很具特色，悄伟紧跟我们之后。那么，我们的最人特色在什么地方呢？而我们乂怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？一.广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形彖亲切和“好吃看得见”这儿点

7、强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不川放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个对爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因秦，讣同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就町以在网络上做突出康师傅方便而十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的口标市场是屮原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。卜面我们就进行一个更详细的说明吧。1.广告方式首先，我们选用

8、的媒休是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏犬我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作川等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学牛网络牛活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（示而附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLAS