广告策划书格式-策划书

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1、广告策划书格式-策划书封面广告策划小组名单H录・■A•刖H（一）市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业营销战略5.企业和竞争对手的竞争状况分析5.企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1.广告的日标2.FI标市场策略3.广告定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒介策略（三）广告实施计划1.广告活动的目标2.广告活动的时间3•广告的H标市场4•广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7.广告媒介计划1.其他活动计划9.广告费用预算（四）广告活动的效果:预测和监控1.广告效果的预测2

2、.广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容耍点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践屮总结出來的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面:-份完整的广告策划书文本应该包括一个版而精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本屮提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书日录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时述应该将各个部分的联系以简明的图表体现出來，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另

3、一方而也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言:在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文:第一部分：市场分析这部分应该包挤广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分捉供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因索。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；•总体的经济形势•总体的消费态势・产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：・是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？・是否有有利或者不利的法律因素可能影响产

4、品的销售和广告？(◎市场的文化背景・企业的产品与目标市场的文化背景冇无冲突Z处？・这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因索。・企业的供应商与企业的关系・产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。⑴市场的规模：・整个市场的销售额•币场可能容纳的最人销佗额・消费者总量・消费者总的购买最・以上儿个要素在过去一个时期中的变化・未来市场规模的趋势⑵市场的构成：・构成这一市场的主要产品的品牌・各品牌所占据的市场份额・市场上居于主要地位的品牌・与本品牌构成竞争的品牌是什么？・未来市场构成的变化趋势如何？(1)市场构成的特性：•市场有

5、无季节性？・冇无暂时性？・冇无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。•现冇的消费时尚・各种消费者消费木类产品的特性2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成:・现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现彳j消费者的职业・现有消费者的收入・现有消费者的受教育程度•现冇消费者的分布(1)现有消费者的消费行为:・购买的动机・购买的时间・购买的频率・购买的数量・购买的地点(2)现冇消费者的态度：・对产品的喜爱程度・对木品牌的偏好程度・对木品牌的认知程度・对木品牌的指名购买程度•使用后的满足

6、程度・未满足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性：•总量・年龄・职业・收入・受教疗程度(1)潜在消费者现在购买行为:・现在购买哪些品牌的产品？・对这些产品的态度如何？・冇无新的购买计划？・有无可能改变计划购买的品牌？(2)潜在消费者被本品牌吸引的I•]'能性:・潜在消费者对本品牌的态度如何？・潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结。・机会与威胁•优势与劣势・重要问题(2)潜在消费者：・机会与威胁・优势与劣势・主要问题点(3)H标消费者：・H标消费群体的特性・目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性

7、能：・产品的性能有哪些？•产品最突出的性能是什么？•产品最适合消费者需求的性能是什么？・产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？(2)产品的质量:・产品是否属于高质量的产品？・消费者対产品质量的满足程度如何？・产品的质量能继续保持吗？・产品的质量有无继续提高的可能？(3)产品的价格：・产品价格在同类产品中居丁•什么档次？・产品的价格与产品质量的配合程度如何？・消费者对产品价格的认识如何？(4)产品的材质:・产品的主要原料是什么？・产品在材质上有无特别之处？・消费者对产品材质的认识如何？5)生产工艺：・产品通过什么样的工艺生产？・在生产工艺上冇无特別Z处？・消费者是否

8、喜欢通过这