广告策划书之——沃尔玛

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1、广告策划书之——沃尔玛刖吕沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了8455多家商场，员工总数210多万人，分布在全球15个国家。每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。沃尔玛(WAL-MART)是全球500强榜首企业，年销售额是全美百货公司的总额。公司名称：沃尔玛百货有限公司外文名称：Wal-MartStores总部地点：本顿维尔公司性质：综合商业年营业额：408214百万美元(2010年)员工数：

2、210万(2010年)首席执行官：MichaelT.Duke世界500强：排名第一(2011)公司现况•2007年7月11日在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中，美国零售大王沃尔玛公司卷土重来，以3511.39亿美元的年营业收入超过埃克森美孚，再度跃居榜首。•2008年金融危机影响下，沃尔玛在中国的采购金额并没有缩减，仍然将直接从中国采购价值约90亿美元的货物，与2007年的采购规模相当。根据美国《财富》杂志7月9日公布的2008年度全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99亿美元的年销售额

3、蝉联榜首。•2010年4月16日在美国《财富》杂志公布的2010年世界500强排行榜中，依然跃居以4082.14亿美元销售额位居榜首。—、市场分析营销环境中宏观市场环境分析•政治法律环境•社会与物质环境•自然环境•经济环境•科技环境政治与法律环境•1、从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架：•包括规范之市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证社会发面的法律四部分•2、政府的管制和管制解除•从1999年宪法第二次修正后，加入了支持多种所有制共同发展的条款以及发展社会主义市场经济•3、特殊的地方及

4、行业规定•在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时个地方政府也为吸引外资制定了各种优惠政策•4、进出口限制•随着这会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大大减小•5、世界性公约和条款•自从2001加入WTO后，加快了全球化的步伐，为国际投资提供了更好的投资环境。•6、政治环境•从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全，政府也鼓励、引导非公有制经济发展。•沃尔玛中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的可持续发展目标同步。•沃尔玛在中国的可持续发展目标及相关核心项目主要

5、包括：1、建设环保节能的商场2、销售环保商品3、建立世界领先的高价值可持续发展供应链社会和物质环境•1、人口人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结构趋向于小型化，贫富差距巨大，而且在各城镇分布不均匀。•2、物质环境土地超载和耕地锐减，淡水资源紧缺，不可再生的有限资源短缺，污染严重自然环境•优势：1、地理位置，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等的交流中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地面积大，其中涉及多重地理环境。2、根据不同的区位，门店所售货物也有不同。如果门店比较靠近商务区的话，一般就会提供更多的商务用品，而对生活用品

6、就会相对少一些。而如果更靠近住宅区的话，就会提供更多的生活用品。通过对不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而不是单纯的实行统一的铺货•劣势：1、中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思想不适应。2、自然灾害的频繁发生，对运输和仓储造成影响，从而也间接影响生产和消费。•策略：1、应采用“本土化”，选址应该从中国市场的实际出发，不能照搬美国市场的选址经验。2、尽量采用高科技武装，提高货物在运输或者仓储过程中，当自然灾害发生时，能将损失降到最低点。3、建设环保节能的商场，实施可持续发展360战略，并开始为三大目标而努

7、力，包括：.百分之百使用可再生能源「零”浪费、出售利于资源和环境的冏品。经济环境•优势：1、经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。2、购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费者的购买力逐渐加强。3、经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济结构的转换，是农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活状况，农村的购买力增强。•劣势：1、中国并不发达的基础设施也妨碍了高

8、科技的使用效能。2、中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。3、由于Wal-Mart卖的产品多样化，相对