广告策划书模1

《广告策划书模1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告策划书模板很荣幸山我们营销101班E6小组來完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立Ai1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品,曾被誉为“屮国魔水”。早期与体冇联手，使其获得了良好的发展，但从9（）年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一-系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破口己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要冃的。木次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是

2、对我们木学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。笫一•部分市场分析一、产品分析（一）健力宝运动饮料种类罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2.50元瓶装560ml运动饮料（银）建议零售价3.00元罐装330ml运动饮料（金）建议零售价3.00元瓶装560ml运动饮料（金）建议零鸽价3.5（）元（二）产品品牌形象分析品牌定位：“健力宝”品牌定位充分休现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度：“健力宝”一一中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全

3、国，二十多年來，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“金业五百强人型工业金业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。（三）产品生命周期分析健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国Z王的传奇。9（）年代中后期，而对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，示又经历一系列企业改制度等。2000年示又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，其至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。（四）核心产品分析健力宝运

4、动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出冇吸引力的外包装。二、消费者分析世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一•种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝

5、在他们心屮有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心屮，健力宝儿乎己经被所有其他各大类饮料甜牌挤压掉。通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带來健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健丿J宝。综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多

6、新顾客。三、营销环境分析（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折ILI和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竟争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族站牌深厚的底蕴。（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%,占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没

7、有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝冇着更多的空间。（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素据有关调杏表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！2002年我国推出食品安全准入制度，2004年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越

8、來越受到关注。结合外部与内部环境的分析，健力宝皿借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市