房地产营销策划公司项目总监沟通营销会策划报告

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1、中梁首府销售组周报表日期：2011年4月23日至2011年5月6日一、来电客户总计（截止到2011年5月6日）1、来电客户总累计:1770组，其中报纸：330组，都市报：236组，商报：85组，晚报：22组，日报：10组，户外广告：530组，房展会：30组，电台：63组，朋友介绍：276组，路过：41组，其他：24组,未告知：123组，另外老客户：123组。2、其中上周来电16组，本周來电17组，其中户外广告：15组，朋友介绍：2组，另外老客户3组。12%88%口户外广告■丿JJJ友介绍分析：木周來电客户的获知途径主要以户外广告为主，另外为朋友介绍。來电老客户多为关心项口开盘吋间及工

2、程进展情况。二、本周来访情况小计来访客户总计3846组,其小登记客户共3043组,其屮二次来访客户21组，三次来访客户2_组，邀约冋访客户247组。上周共接待来访客户105组,其中登记客户21组，邀约冋访客户亜组。木周接待來访客户158组,其中登记客户£组，邀约冋访客户119组,未邀约來访老客户丄组，未登记客户垃组。1.來人区域木周來访鹿城瓯海龙湾周边郊县未告知总计16组0组1组1组0组18组88%0%6%6%0%100%总累计鹿城瓯海龙湾周边郊县未告知总计2525组175组103组119组121组3043组83%6%3%4%4%100%88%1.1鹿城区版块细分西向南向市中江滨新城

3、总计4组1组5组2组4组16组30%5%50%15%0%100%分析：木周來访客户以鹿城区为主，而其中市中及西向版块居多，登记的地址多來口于项目附近区域如水心、大南门、黎明路等。2.媒体來源户外广告朋友介绍路过总计4组13组1组18组22%72%6%100%6%□户外广告■朋友介绍□路过分析：本周来访客户获知渠道主要以朋友介绍为主，其次为户外广告。大部分客户对小梁品牌及项冃地段极为认可。3.客户意愿评级本周来访B类C类D类E类总计4组7组7组0组18组22%39%39%4%100%总累计（从12月6日起统一评级标准，根据12月6日至5月6日登记客户1626组进行分析）B类C类D类E类

4、总计337组812组407组70组1626组21%50%25%4%100%93刁刁刁孝-BcDE口■□口分析：本周来访客户需求面积140m2以下，且承受能力较差的，客户经理均未引导其登记。己登记的客户意向及实力均强的为B类，意向较强但对价格有疑问的为B类，意向及实力均一般0%28%110Z的为C类。本周登记客户的整体质量比较好。4•购买用途自住为子女购买投资未告知其他总计11组5组2组0组0组18组61%28%11%0%0%100%自住为子女购买投资未告知其他总计1852组369组60组760组2组3043组61%12%2%25%0%100%口白住■为子女购买口投资口未告知■共他分析

5、：近期登记客户的购买的目的均以改善型居住及子女婚房的自住用途为主，大部分客户表示目前政策形势不看好投资。本周登记的2组表示以投资为目的的客户意向一般，且对于客户经理的摸底比较有防备心理，不愿透露白身太多情况。5.户型而积需求面积组数类别组数产品线比例未告知（木周来访）0组E类0组0%总累计25组B类2组9%按12刀6日统一评级标准C类9组35%后共1626组客户进行分析D类6组26%E类8组30%14()以下(木周来访)0组D类0组100%总累计23纽.B类1组5%C类6组26%D类10组43%E类6组26%140m2-155m2（本周来访）3组C类2组67%D类1组33%总累计22

6、0组B类20组9%C类99组45%D类82组37%E类19组9%165m2-175m2（本周来访）4组B类1组25%C类1组25%D类2组50%总累计357组B类47组13%C类176组50%D类118组33%E类16组4%185m2-199m2（本周來访）4组B类1组25%C类1组25%D类2组50%总累计280组B类53组19%C类158组57%D类62组22%E类7组2%复式（本周来访）2组B类1组50%C类1组50%总累计266组B类60组22%C类146组55%D类55组21%E类5组2%大跃（本周来访）4组C类2组50%D类2组50%总累计31()组B类101组33%C类

7、145组47%D类56组18%E类8组2%顶跃（本周來访）1组B类1组100%总累计103组B类37组36%C类57组55%D类9组9%E类0组0%联排（本周來访）0组B类0组100%总累计45组B类19组42%C类18组40%D类7组16%E类1组2%（本周來访）合计18组B类4组22%C类7组39%D类7组39%E类0组0%总累计1626组B类337组21%C类812组50%D类407组25%E类70组4%分析：本周登记客户需求户型较为平均，但多以平层