房地产策划包括的内容

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1、营销策划作业指导书1目的运用科学方法，冇目的地，冇系统地搜集、记录、整理有关主题公园的市场信息和资料，分析主题公园市场情况，了解主题公园市场的现状及其发展趋势,为未來城项目引进主题公园提供客观、正确的资料。2适用范本办法适用于控股集I才I总部三鼎旅业集I才I未来城项目指挥部所有子业态营销策划管理工作。3策划包括的内容房地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容可行性

2、研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失谋，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有：（1）项廿概况；（2）开发项目用地的现场调查及动迁安置；（3）市场分析和建设规模的确定；（4）规划设计影响和环境保护；（5）资源供给；（6）环境影响和环境保护；（7）项目开发组织机构、管理费用的研究；⑻开发建设计划；（9）项目经济及社会效益分析；（10）结论及建议。可行性研究的工作阶段投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内，以自然资源和市

3、场的调查预测为基础，寻找最冇利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%〜0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%〜1・5%。详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技

4、术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在土10%,所需费用，小型项冃约占投资的1.0%〜3.0%,大型复杂的工程约占0.2%〜1・0%・项目的评估和决策，按照国家冇关规定，对于大屮型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项口可行性研究报告进行评佔论证。未经评估的建设项口，任何单位不准审批，更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：（1）接受委托；（2）调杳研究;（3）方案选择与优化；（4）财务评价和国民经济评价；⑸编

5、制可行性研究报告。二、房地产营销策划内容：A、定价策略1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；2、实施后，在销售过程屮视实际情况调整销售价格；3、推出特价房的时机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程屮各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时间及销售阶段的划分1、开盘时机建议（根据市场、项目

6、、竞争对手状况综合起來考虑）；2、销售阶段的划分及周期D、销售控制1、推盘手法建议；2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项E、人员培训1、发展商简介；2、房地产特性与房地产价值；3、项目环境资料说明；4、项目规划介绍；5、公共设施介绍；6、整体理念介绍表表达；7、营销理念；8、营销技巧；9、逼定技巧；10.案名表达；11、广告定位；12、广告表现；13、市场客源定位；14、业务计划介绍；15、买方心理障碍排除；16、现场接待流程及规定；17、守价技巧；1

7、8、准客户资料收集及分类方法；19、电话拜访与演练；20、DM寄发及促销活动计划说明；21、自我促销及组合促销介绍；22、现场买气制造；23、认购书、售价与付款办法介绍；24、相关法务及税务介绍；25、仪态、仪表与商业礼仪；26、答客问演练与课程验收三、随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表而转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表

8、层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作屮使营销策划走向误区。•误区之一目标客户定位不准，打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“屮高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“口住和投资兼有”这样千人一血的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，届然还比不上售价不超过3元的饮料（如口J口可乐）对消费