市场营销实训策划书

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1、市场营销实训策划书策划项目：汽车行业公司名称：飞驰汽车股份有限责任公司一、企业及其产品介绍公司名称：飞驰汽车股份冇限责任公司飞驰汽车股份有限责任公司是一家跨国经营的企业，公司主要从事汽车的设计、生产与销售。公司主打品牌为FF汽车，于此同时，为满足不同消费者的消费需求，研发不同类型的汽车，始终做到以消费者为中心。公司始终坚持“发展为先，以人为本”的发展战略。全力打造中国的强势品牌。产品品牌：FFFF义为theFeelingofHying（飞的感觉）。FF给驾驶者带來的不仅是一种驾驶的感觉,而且是在驾缎的同时感受飞的感觉，让驾缎者真正体会到驾驶所

2、带来的乐趣。让驾驶者得到一-种驾驶的满足感。产品商标以一个抽彖的“飞”的图案，作为木产品的商标，更突出了此产品的特性——FF飞的感觉。二、企业形象介绍1、人才形象木企业能够迅速发展很重要的一个原因就是公司非常重视发掘和培养人才。而员工能不能发挥其能力，有没有忠诚度，关键在于培训。公司系统的培训是经常性、全员性、广泛性的，其目的是让人人都感觉到这是个大家庭，除了工作奉献外，还能促进个人成长。其作用也是持久而有效的，能让人终生受益。棊础培训方面，包括入职培训、公司规章制度培训、公司企业文化培训、个人激励培训等。通过这些培训，让员工了解到飞驰发展的

3、历史、飞驰股份有限公司发展的状况、企业精神、管理系统、质量系统、生产系统和检验系统、人文文化、营销文化、规章制度等。2、社会形象飞驰汽下股份有限责任公司，一直与中国经济发展相映成辉，不仅为中国消费者提供了不同种类，不同性能的汽车，让驾驶者得到满足感，更在就业、税收、本地采购、技术引进、人才培养等多方面促进了屮国经济的发展。3、企业公关形象而对出现的危机，E驰公司能够第一•时间启动危机公关进行解决，有效处理好企业与消费者Z间的矛盾，从而给社会公众和员工帘下良好的整体印彖与综合评价。三、企业理念介绍1、企业使命①让全球人的身体、思想及粹神更加畅快

4、舒爽②让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上③让我们所触及的一切更具价值2、企业愿景利润：再冋馈我们股东的同时不忘履行我们的金业公民责任员工：激励员工发挥自身潜能产品：提供推陈出新的产品，不断满足市场与消费者合作伙伴：建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系地球：成为全球企业公民典范3、经营哲学①业务的控制②注意控制整体过程③个体强势激励④低底薪，高捉成⑤强调末位淘汰⑥强调内部竞赛⑦营造积极氛围4、道德准则飞驰坚持以“忠诚、勤劳、团结、自强、礼貌、导信、遵纪”为白己的道徳准则。金业对国家对顾客忠诚，员工对金业忠诚；飞驰对员工严格要求，建立了较

5、完善的监督机制，培养员工辛勤劳动的精神，对工作不负责任的员工了以严厉的处置，同吋也设立奖励机制，对有贡献的员工实行奖励，并组织一系列的活动以增强员工Z间的凝聚力，使员工有一种团结的意识，形成良好的企业形彖；飞驰坚持自强不息的精神，依靠自我，独立自主,靠自己的力最来发展与壮人白己；同时飞驰要求员工有良好的文明素养，对顾客礼貌，坚持“顾客就是上帝”的原则，为企业树立良好的形象与声誉；同时遵纪守法，维护良好的信誉。综上所述，E驰坚持为顾客照想、不做任何损害金业的不合法的或不恰当的事情、讲求员工的诚实、可靠与团结。5、企业目标飞驰在不断满足消费者需求

6、，提升消费者白我满意度，从而得到白我实现的需求，进而增加FF这一品牌的销售，提高市场占有率，为企业创造更多的利润，两者形成一个良性的循环系统，互相促进，互惠互利，共同发展。6、企业宗旨“我们要做好车，有可能赚点钱，有必耍赔点钱，但我们一定要做好车”这是飞驰的企业宗旨。这体现了飞驰向社会做出的公开承诺，反映出飞驰存在的价值。在此慕础上，飞驰以公平竞争为实现这一宗旨的原则，反对不正当竞争，做到合情、合理、合法。这是企业得以长久存在的前提条件。四、行业环境分析1、宏观环境分析①汽车产能过剩“产能过剩”，过去常常叫做“重复建设”，可以说是小国汽车工业

7、与生俱来的顽疾，时起吋伏，一直如影随形，伴随着中国汽车工业的发展•成长。以我们旁观者的感觉，改革开放來，汽车管理部门的绝大部分粕力，似乎都花在与产能做斗争上。计划与审批，儿乎包含了他们对汽车工业管理工作的全部精华。然而让人不明白的是，国家对汽车产业一直实行极其严格的审批制度，不用说新建一个汽车厂，就是现有汽车厂想上一个新项目，或者增加一个新车型，都有极其浩繁的审批手续，即使改变一下原有的车型，企业i般也是做不了主的。多少企业在汽车产业门外徘徊多年而不得其入，最后只得抱憾离去。甚至想建一个汽车销售店，跑烂儿双鞋子也未必能如愿以偿。从理论上讲，在

8、汽车行业最不应该出现产能过剩，但恰恰汽年的产能问题却总是成为一个“问题”，长期因扰我们。从改革开放算起，上世纪80年代初，国民经济面临起飞，汽车T业遭遇的却是“封车