市场营销实训超市策划书.doc

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1、市场营销实训超市文体组水墨画竞标策划书团队名称：水墨画策划制作日期：2012/6/7湖南财政经济学院目录一、前言……………………………3二、组员介绍………………………4三、竞标目的………………………4四、项目介绍………………………5五、SWOT分析………………………5六、市场及消费者购买行为分析…7七、5P分析…………………………8八、策划预算费用………………10九、运营模式……………………10十、策划预期效果………………11十一、前景寄语…………………11一、前言古人云：“好记性不如烂笔头。”我

2、们也知道，生命在于运动。作为一个当代文明的大学生，必须要有睿智的头脑和强健的体魄，才能担当起时代赋予的使命。文体用品在学习与生活中扮演着一个不可或缺的角色。学校办公楼需要办公用品；社团宣传、办公、搞活动时需要大量文体用品以及学生学习需要，这些都为我们的文体用品创造了市场。 我们“文体组—水墨画”营销团队将秉承着亲密无间的团队合作以及自信踏实的工作态度，在实训超市的活动中进一步提高自己的营销能力，完善自己。我们将通过做文体用品的销售，积累实践经验，将所学专业知识与实践相互结合，为以后的就业积累实战经

3、验。我们相信在“文体组—水墨画”队员的共同努力下，我们一定是最棒的。 最后感谢各位专业老师为此次实训活动的辛苦付出！ 二、组员介绍：组长：胡洛阳财务：张玲客户管理及外联：朱瑞华采购：高静陈莉宣传：胡洛阳龙翔燕三、竞标目的：1、学习：作为营销专业的学生，参加实训超市活动有助于将所学知识与社会实践相结合，将理论用于实际，帮助更深刻的理解营销的含义，积累营销实战经验。2、丰富大学生活：在大学里，我们能做的不是只有学习，也不是一味地玩乐虚度光阴。有很多活动是可以充实我们的生活，也能扩大人际交往，培养团队合

4、作能力。3、盈利：大学期间的生活费基本都来源于父母，虽然会做相应的兼职，但参加超市的实训在增加经验的同时也能获取一定利益。四、项目介绍主要是经营文体用品，可具体分为以下几类：1、笔类。包括水性笔、钢笔、笔芯、考试专用2B铅笔等2、本子类。包括笔记本、稿纸、卡纸等3、贺卡类。包括贺卡、邀请函、荣誉证书、信封等4、球类。包括篮球、羽毛球、乒乓球等5、其他。包括胶水，小刀、跳绳、棋类、舞鞋等五、SWOT分析：1、优势u价格优势：有最实惠、稳定、质量有保证的进货渠道能有效提高让利空间，提升竞争力。u专业优

5、势：市场营销专业的理论知识作基础，加之平常的实践经验，理论联系实际，两者相互补充，相互促进，更有利于实践活动的开展。u关系网络：团队中有在院学生报社的任职人员，与各大社团负责人有着紧密的联系。学院领导、老师也给予大力支持与积极引导。u位置优势：距办公楼、体育馆、教职工宿舍楼近，便于购买。u成本优势：免房租、免水电费、免税费这些优惠政策大大降低了本店经营成本。另外，一年一度的营销大赛，学校各种外来考试人员等也会给我们带来许多潜在商机。订单、空间、形象、身份等也具有优势。2、劣势：u地理位置：地理位置

6、较偏远，客流量较少。u营业时间：营业时间上午的空白期，是半日超市。u经验：缺乏实际管理超市经验，对业务不熟络。u硬件：超市只能付现不能刷卡，不够便利。u超市规模：相对盛旺、舒源等竞争对手来说，规模较小。3、机会：u潜在市场广阔，提供了深度挖掘的机会。u利用学校社团活动及学院大型交流会加紧宣传，提供最新资讯，吸引人流促进消费。u可紧凑利用开学季的黄金阶段，大一新生广阔市场。u学院多次被作为社会考试考点，也可带来短期消费。u学校的政策支持。4、威胁。1、来自学校其他销售商的威胁，如盛旺、舒源超市及教职

7、工五栋的小店，竞争压力大；2、消费者心理的不稳定性。六、市场及消费者购买行为分析1、目标市场:主要锁定在以下几个市场u办公楼的各系办u学校各大社团以及各类学校大型活动u学校的广大师生，而宣传方面则以大一新生为主u教职工的子女、各类外来考试者将是我们的文体用品的潜在顾客2、消费者购买行为分析：根据前期做的有关于文体用品的问卷调查，消费者在购买文体用品时主要受一下几个方面的影响：1、产品及服务的质量。好的产品质量及良好的服务是消费者进行二次消费的重要影响因素。2、在保证质量的前提下对价格的要求。在消费

8、者的求实心理影响下，相应折扣和小礼品等促销实惠活动也是消费者购买的驱动力之一。3、购买的便利性。如果商店位置在去教学楼的路上或吃完饭后回寝室的路上，消费者会更倾向于这个商店。4、产品的品牌。由于文体用品与我们日常生活联系比较紧密，部分消费者有选购固定品牌的习惯。七、5P分析1、产品（product）u考虑到文体用品不易变质腐坏，加之进货的价格优势，可在初次采购时适量多采购，此后根据销售额慢慢补货。u考虑到消费者构成和偏好，可在进货时选取较具青春活力、外表美观又实用、质量有保证的产品