市场与营销策划培训——臧其超

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1、市场与营销策划培训——臧其超第一部分：战略营销第一讲：在新的经济形势政策下，行业分析行业最主要的经济特性是什么？行业的竟争结构如何？各种竟争力量有多强大？行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何彫响？行业中取得竞争成功的关键因索有哪些？行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利而景如何？行业市场总需求分析行业分析总结第二讲、市场细分与口标市场选择外部环境分析（机会与威胁分析）内部环境分析（优势/劣势分析）SWOT分析总结参考工具-一如何市场细分如何把握机会与实力的平衡目标的制定公司战略和营销战略制定营销活动计划方案营销管理一一营销计划方案的执行、

2、控制、评估及反馈第三讲、竟争状况分析公司的主耍竞争对手是谁？竞争对手的战略和目标是什么？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考题第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明度协同竞争市场竞争与战略战术（立邦漆的启示、DTLLPC机、西南航空公司的启示）？第二部分：营销计划第五讲、营销计划综览你销售的产品或服务是什么？你的目标市场在哪里？你的营销目标是什么？有哪些因素可能如碍你达成这些n标?营销组合决策营销预算的制定思考题第六讲：产品与服务产品或服务的利益是

3、什么？产品或服务独有的销售特色是什么？产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务新产品开发产品牛命周期品牌决策质量担保包装思考题第七讲、定价与分销渠道客户如何看待你产品的价格？定价时要考虑的主要因索是什么？定价的步骤如何对定价述行修订？如何应对价格变动？分销渠道的结构与设计分销渠道的作用分销渠道Z间的关系分销渠道的政策分销渠道的管理市场后勤思考题第八讲、广告与促销广告的目标广告预算广告信息广告媒体决策广告效果评价公司如何选择广告代理商？促销的1=1标促销预算促销组合决策销售促进的决策公共关系决策•直销评价促销工具思考题第三部分：营销计划的管理与

4、执行完善第九讲、营销管理营销组织营销与其它部门之间的关系建立市场营销导向的机制营销计划的执行营销活动的控制营销活动的评估销售过程的时间控制销售过程的费用控制销售人员管理思考题第十讲、营销信息系统内部销借报告系统市场信息反馈和营销情报收集市场调研营销数据庄思考题第十-•讲、客户管理客户管理的内容和原则客户分析和客户信用调查如何处理客户投诉？思考题第四部分：营销计划的执行中完善第十二讲、市场推广的误区风险防范不了解消费者的认识过程不了解产品与品牌的关系推广中的时间顺序不对推广与市场建设误区与归避第十三讲、营销工作中管理与控制营销中的推广配合市场推广

5、与销售的任务配合不同时期的管理配合不同时期的末端控制市场建设的层次控制第十四讲实战推广要点不同时间的营销重点与推广产品企划对推广的作川推广不同市场特点确立推广的力度市场的拓展与建设【讲师简介履历】臧其超先生上海御瑾企业管理咨询有限公司高级讲师一个既做营销顾问师乂实际操作企业的实干者国内第一个提出“狼性营销”的导师南京人学MBA、英国牛津人学国际经济硕士国际数位教育联盟高级咨询师创立过5家公司、6家企业常年顾问曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8

6、家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人【口己实战经验】担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。曾经用2年吋间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年吋间营销团队从三人发展到上千人；曾经经营：口川品、臭氧机、工程机械、雅虎白度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从-个销售员一路成长为经理人和老板；擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。【成功辅导案例】在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百什达为代表的多家地

7、产公司一狼性营销团队的绩效提升。在互联网TT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%o亲口参•和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项H；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。【授课风格】实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、牛动、互动，学员爱听。【服务客户】电信、邮政、网络及能源：中国电佶、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司

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