市场定位策划书1

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1、市场定位策划书一、策划背景中国啤酒市场规模冃大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达到12.4%,是世界上增长最快的市场。2007年至2010年，国民经济持续快速发展和城市化水平的提髙，给行业发展创造了巨人的需求空间；西部人开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。啤酒也被称为软饮料，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。而本企业的A啤与B

2、啤，一个是20年的老殆牌，可以满足老顾客的口味;一个是在A啤酒基础上新推出的品牌，主要针对高档啤酒市场，在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯止，顺畅的高档啤洒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，提高吸引力。面对竞争口益激烈的现状，我们急需对产品进行详细的市场定位，来争取市场占有份额的最人化。二.企业机会与问题分析1•优势(S)(1)XX啤酒有限公司从一个不知名的企业发展成为行业的知名企业，其拥有一支优秀、勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。(2)XX啤洒有限公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在小国啤酒行业屮享冇崇高地位。拥冇技术优势。(

3、3)XX啤酒有限公司建设了本企业的啤酒博物馆成为当地旅游的垂要景点，有效的传播XX啤酒品牌，为发展第三产业奠定了坚实的基础，并加快促进企业转型升级。给消费者留卜•深刻的企业文化卬象。(4)XX啤酒(中国)有限公司重视环保，主动开展公司放射源的环境评价、改造厂区排水系统、减少噪音传导、维护管理清洁生产设施等举措。不仅维护了本企业的内部卫生清洁环境，提高产品品质，给工作人员提供了干净舒适的工作环境，还很好的维护了消费者群众的利益和社会的利益。提高了企业的责任感，在消费者群众心中树立了负责任、实力强的企业形象。（5）企业拥有A、B两种较好的啤酒品牌，能与其他品牌抗争。2.劣势（W）（1）XX啤酒

4、有限公司发展时间短暂，和对历史悠久的啤酒品牌，竞争力薄弱，知名度较低。（2）XX啤酒有限公司所生产的AB啤酒。A啤酒所在产地的地名滑稽，风格较多较繁杂,—•年一个样，不稳定，价格稍高；B啤洒与A啤洒口味相似，无鲜明的特色。（3）企业所有的A、B啤酒屈于中高档、高档的啤酒，中国中高档、高档啤酒所占的市场份额很少，不能满足人众消费者的购买需求。（4）企业的产品品种单一，没有多元化产业，抗风险能力较弱。（5）对环境保护投资过多，有可能致使企业资金短缺。3.机会（0）（1）市场需求分析表明，中国啤酒市场发展迅速并前景开阔。中高档啤酒市场缺口较大,存在市场空间和获利机会。（2）XX啤洒有限公司较年轻

5、，具有好的创新意识和创新能力，产品设计多样化。（3）企业可以根据各国的风情，来把产品销往国外。4.威胁（T）（1）啤酒规模开始向人型化、集团化发展，而XX啤洒有限公司规模相对较小、不够成熟，面对大型啤酒集团有被兼并的危险存在。（2）竞争者实力雄厚，本产品的价格优势不明显。（3）发展高端啤酒市场的成本高、竞争大。5.SO分析利用企业人员、技术、企业文化和企业品牌的影响力等优势，抓住市场需求大的机会，全力以赴的扩人高端产品的生产规模和品种。6.ST分析利用技术优势，在保持现冇的经营领域基础上，发展中鬲端啤酒市场。在技术上进行创新,可以改变产品包装，向多样化和小型化发展，走节约型企业道路，形成价

6、格优势。7.W0分析利用企业建立的文化聘物馆的影响力，对企业的新产品进行独特的直传与活动策划；本企业的产品较为多元化，能满足更多口味消费者的需求。8.WT分析在消费者不断认知的情况下，树立品牌意识，追求高质量、多元化发展，为企业的持续发展扩人投资，开发更具有吸引力的项日。三、目标市场分析日前中国啤酒市场规模巨大，预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家，而木企业XX啤酒公司发展迅速。国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给啤洒行业发展创造了g大的需求空间。在竞争者方面，啤酒市场的品牌众多而分散，尤其有哈啤、雪花、H•威、営力、燕京五大啤洒竞争最为激烈，并且其啤酒产业规模趋向大型化、集I

7、才I化发展，在经济实力、销售渠道和经营历史上，冇一定的稳定性和优越性，相对我们企业的新产品A、B啤酒，在市场推广上具有很人优势。给其他同类产品带来无形的压力。同时，也给本金业即将进入市场的新产品带来巨人的挑战。（一）目标市场潜力评估综合以上对目标市场的分析，我们得知：A、B啤酒而临着巨人的挑战，在经济实力处于弱势。同时，通过分析市场我们也得知，啤酒中高档产品仅占10%左右的市场份额，近90%是向向大众消费市场的普通啤酒，