市场定位策划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观市场定位策划书篇一：市场定位策划　　SOHO市场定位策划　　来源：互联网时间：XX-07-16作者：佚名　　一、市场定位前言　　本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。　　（一）定位策略　　本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。　　（二）定位推导思路　　1、项目的目标市场定位　　了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费

2、群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。　　2、建筑产品定位　　通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。　　3、项目营销推广的主题定位紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要

3、思想为指导认真落实科学发展观　　调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。　　4、项目的销售价格定位　　通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。　　5、项目的市场营销策略定位　　通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购买行为、购买习惯、消费观念、消费

4、意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。　　6、推广通路定位　　了解该社区消费群接触媒体的习惯、文化层次，了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息（软广告及硬广告）传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。　　（三）定位基本原则　　1、从消费者的心理谋求定位，而不是以开发或销售者的立场来确定；　　2、针对特定目标市场，而非整个市场；紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我

5、们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、充分考虑市场风险和市场潜力，以及发展商资金压力；　　4、结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；　　5、走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造出郑州市的样板品牌。　　定位辩证法　　来源：互联网时间：XX-07-18作者：佚名　　定位，市场定位、品牌定位，对一个企业、一个产品来说，正如我们上衣的第一颗纽扣。如果定位错了、偏了，那下面的扣子就都错了。所以，市场和品牌定位是举足轻重的一个环节。　　我们最常见

6、的定位有以下几种误区。　　没有定位。最典型的例子是“超级女声”、“快乐男声”与“梦想中国”两档海选娱乐节目。超女也好，快男也好，无论其有什么负面的影响，但从营销、从品牌的运作的角度来说，都是极其成功的。超女的定位是什么？只允许女生参赛，结果是将男女老少所有的受众群全部一网打尽，其影响甚至波及海外。而“梦想中国”呢？允许任何人参赛，可结果是没有抓住任何一个受众群。推出的明星也很快消失在茫茫人海。所以，本质上说，《梦想中国》是没有定位的。外行看热闹，内行看门道，而定位的门道，并不是那么可以随意克隆的。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载

7、体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　定位偏差。“海澜之家，男人的衣柜”。应该说，这个定位本身并没有太大的问题。可问题出在这个品牌的代言人上。印小天是个非常阳光的“男孩”，而非“男人”。男孩与男人的区别是什么？想必所有的消费者是最有发言权的。特别是像西服这样的产品，是非常“男人”的，非常讲“内涵”的。它的核心消费群是“男人”——30岁-50岁的男人，而非“男孩”。印小天作为一个阳光男孩，他

8、的FANS群是谁呢？是16——30岁的女性，而绝非男人。所以，这个定位偏了。特别是在这个品牌的形象广告里，印小天的那一“跑”姿，实在“太不男人”。　　定位给对手留下了空间，没有定死。伊犁的“早