市场营销策划书2

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1、手机营销策划书波导口谦逊学生策划团队:刖sa325营销公司于20们年03月受宁波波导股份有限公司委托，就公司目前经营现状和发展分析，策划一份学生手机营销策划书。＞分析我国手机行业存在的上要问题有：目前我国手机产销比已出现负增长，手机产能供大于求的情况会持续。国内手机厂商由丁•技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来较大的冲击，高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数；库存问题，2003年，国产手机库存明显偏高，产量过剩。出口限制，国产手机的出口存在很大的制约；渠道压力，随着终端为王时代的來临以及城镇市场的凸显以及信任危机；国

2、外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂；现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，替代产品的威胁增加；科技力量的发展也加剧了与手机用户市场的竞争；购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。供应商讨价还价的能力；核心技术的发展影响了供应商的供货质量等等综合上述可知我们企业也面临着同样的困境，所以在机遇与风险的处境中必须寻找企业新的定位，必须推出新的产品以开拓新的市场。我企业凭借其敏锐的市场洞察力，整合了通讯、音频、视频等尖端技术，抢先推出MP4系列手机，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时

3、代，这是继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域的又一重大举措。特别当“手机中的战斗机”的广告享誉大江南北之后”。我企业的品牌名声鹊起，波导的形象家喻户晓。这是我们的优势。经过我国手机行业现状和发展分析，由于市场中的品牌越来越多，不同功能不同个性不同年龄的手机争先推出市场，手机产品的款式五花八门。业内竞争加剧,必须掌握关键技术才能提高在竟争中的地位，就目前的形势我国市场潜力还是较大的，特别是年轻消费者市场。.随着经济水平的不断提高，购买手机的学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，了解手机的市场需求及其发展方向，对学生手机市场有了大致的了解•学生是对新生事物和新潮流反

4、映最快的一个群体，而且学生属于手机消费的主群体拥有一个极大的数量基数，手机作为如今方便快捷的通讯工具之一，成为学生之间及时沟通交流不可替代的通讯产品。学生虽不是社会财富的创造者，但其无疑是一高消费群体。学生群体对新生事物的好奇及渴望度绝不亚于其他群体，甚至有过之而无不及。而且随着时间的推移，每年都会有新的消费者加入，消费群体更新换代快。于是决定把市场定位在学生这一群体上。＞综上所述以上所得的信息是可行的。►为了更好完成本次策划工作，本公司在此次策划中组成了123团队。策划团队人员具有专业水平。经过市场分析和科学的策划,策划人本着负责的态度，收集了大量的资料和做了多次的调整以及策

5、划内容具有易操作、指导性、可行性，经济性的特点，必定会达到显著的效果。►如有和不足之处还望指出。目录二、市场机会的分析1.手机潜在市场巨大2.功能综合型的个性手机市场尚未打开・3.手机市场正处于增长阶段三、市场竞争状况分析四、目标市场的确定五、消费者行为特征分析1.满足手机基本功能的时代已经成为历史2.功能完善才是最佳选择3.追求时尚、个性、与众不同4.购买时考虑因素六、产品设计1.产品名称3.产品简介•4.产品特色.七、营销组合设计J・产品定位策略产品策略»3・价格策略渠道策略5促销策略广告策略芍・2・人员推销策略.附录一：1、学生手机调查报告•附录二：2、学生手机调查报告一

6、概述A—则“手机中的战斗机”的广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机的市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾的需求，波导特推出波导11谦逊手机。本计划书针对该产品：为一款专门针对学生研发的手机。它齐集学生日常生活、学习所需功能，且各功能均具有良好的技术支持.具有"时尚.青春.个性'啲特点。以乌领独具•时尚我做主^为主题，以学生处于青春旺盛的时期，追求时尚个性心理来体现主题意以整合校园内的传播.广告.人员推销为主要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。（二）、市场机会的分析1.手机潜在市场巨大＞随着经济的飞速发展，人们的生活水平日益提高，基本生活消

7、费支出占总收•入的比重越来越小，用于其他消费的比重明显增加。A随着通讯产业的蓬勃发展，手机市场日益壮大，需求量快速增加，手机俨然.已经成为一种大众化的、日常生活中必不可少的通讯工具。»手机功能的日新月异，手机购买动机的产生也已不再仅基于生活、工作、学»习的需要。一款造型独特、功能齐全、与众不同的手机＞往往能够燃起消费者，随着经济水平的不断提高，购买手机的学牛越来越多,而且更换手机»的频率也越来越快，因为学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而»且学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他