市场营销策划书范文_2

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1、市场营销策划书范文市场营销策划书范文市场营销策划书范文市场营销策划书范文　　市场营销策划书范文　　市场营销策划书撰写　　1.执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4)分销状况：销售渠道等。　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策

2、（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4.目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）　　年份　　第1年　　第2年　　第3年　　第4年　　第5年　　销售收入　　市场份额　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5.营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等

3、情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6.行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-　　8.风险控制：风险来源与控制方法。　　哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？　　对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。　　----------------------------------------------------

4、----------------------------　　市场营销策划书大纲——以营养保健品(口服液)为例　　1.执行概要和要领　　采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。　　(2)产品状况：

5、各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。　　(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。　　(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。　　(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。　　3.SWOT和问题分析　　优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。　　劣势：该产品为“食字号”保健

6、品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。　　4.目标　　财务目标：略　　营销目标：成本毛利率达到200%。　　5.营销战略：　　目标市场：武汉市　　定位：“食字号”纯天然绿

7、色保健品　　产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）　　分销：商店，药店　　销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等　　促销：千人大赠送　　R&D：开发新品　　市场调研：知己知彼，百战不殆。　　6.行动方案　　8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。　　9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。　　9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。　　10月1日，产

8、品投放市场并同时举办“希望工程”公益活