商业策划书(框架)

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1、商业策划书（框架）笫一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司冃前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、触资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1•财务历史数据（前3年〜5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年〜5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理L董事会2.

2、经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章、技术与产品一、技术描述及技术持冇二、产品状况1•主要产品H录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4•研发计划及时间表5•知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1•资源及原材料供应1.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成木，扩建后牛产能力4•原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运笫三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要

3、因索分析四、F1前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及胡牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势笫五章、市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量

4、/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销伟队伍情况及悄伟福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1・主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、屮期），销伟预估（3年〜5年）销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股一普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资木原负债结构说明（每笔债务的时间/

5、条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理Z程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章、投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章、风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、牛产不确定性风险五、成木控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第九章、管理一、公司组

6、织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招嗚/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章、经营预测增资后3年〜5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章、财务分析1•销售收入明细表2.成木费用明细表1•薪金水平明细表2.固定资产明细表3.资产负债衣4.利润及分配明细表5.现金流量表&财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(PT)c.财务净现值(FNPV)d・投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g・不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标a.资产

7、负债率b.流动比率C.流动比率a.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1•营业执照彩印本2.董事会名单及简丿力3.主要经营团队名单及简丿力4.专业术语说明5•专利证书/生产许可证/鉴定证书等6•注册商标7•金业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8•简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品日录2•主要客户名单1.匸要供货商及经销商名单2.主要设备清单3.主场调查表1.预估分析表2.各