商业数码广场招商策划

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1、商业数码广场招商策划案情背景：随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一•直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强金业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场來完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。口前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心

2、的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，址是全世界最为重耍的电脑资讯产品的生产基地（据东莞台商协会捉供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%,还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”商家则言，“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐），但电脑交易市场建设不容乐观。哈客來数码广场止是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客來集团投

3、资近二千力在东莞市力江区兴建的一廉综合性的电脑卖场，项冃自2000年的10月开始进行市场调査分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平而分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2力多元、建筑模型近丿j元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期LI标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%,招商工作一度陷入困境，而且悄况十分危机。2

4、001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境：东莞市是一个木地人口150万，外来人口（绝人部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。哈客來数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对■哈客来之项冃真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向莹事会捉出拿低薪项H成功就分红的要求，対这个投资项

5、目董事会就这么苍促地定下來了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综介性电脑卖场，很有长远冃光的，并不是象我们内地的—些投资商家那样急功近利（东莞具它一些电脑卖场大多是在原来牛意较好的电脑卖场旁边盖儿层房子装修一卞即可，根木没有想过给人什么购物环境配套等等）企划者一味的强调哈客來的设施投入有多人多:人，价位自然要高了，但是租铺用來经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（

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7、标客户群体则有一种普遍的心理是铺

8、租就好嘛）。根据市场调研得知，冃标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要索“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客來并不属于房地产Z范畴，但地段对它來说也是极其重要的。哈客來位于东莞市力江区，力江区经济发展速度及消费能力非常一般，基木上没冇形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有

9、通过企划者的大创意來炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也C经有计划发展力江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项冃Z-；但是在没有发展起来Z前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是駛道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品

10、牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放芥；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以冇效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，金划者并没冇一套可以让•投资租铺的商家一个町以永续经营的对行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告Z将有很人的广告费用投入。据当时发展商