山东数码广场招商推广策划案

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1、数码广场招商推广策划案目录前言第一章、项目SWOT分析第二章、项目的总体定位一、项目的总体定位二、项目的功能定位三、管理功能定位第三章、招商策略一、策略延续二、招商策略三、补充说明第四章、广告策略第五章、项目其他注意事宜汇总前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈

2、挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，豪德、财富广场纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意要有特色

3、，在经营上还要有思想。本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。经过我们认真分析，认为走专业化科技市场是成功性最高的一种选择。以下就本项目做出我们的建议。随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕

4、不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个亿上的电脑交易市场。目前，在潍坊科技市场经过六年发展，形成了以出现了以科技市场为主，广电市场与四平路三个市场的并立，品牌计算机分散在鸢飞路为中心各个地方的状况;产品从最初的计算机散件扩展到品牌机、投影仪、数码、监控、软件等更丰富的产品线。潍坊市位于山东半岛中部,辖4区、6市、2县、三个市属开发区,总面积1.58万平方公里,人口850万,是世界风筝都和中国优秀旅游城市。其中城区人口140万人，仅市区内就有三个的专业电脑

5、卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候。经过多方的考察－比较－论证，我们把市场定位为科技市场。第一章、项目SWOT分析要想招商成功并取得潍坊IT的核心商业中心，我们面临很大的机遇与挑战，首先我们分析一下现在的市场状况。我们的机遇：1：整个IT行业的长足发展，更多的行业与公司的出现，譬如数码产品的个人消费；互联网衍生的服务公司等。这类更多出现的公司需要新的场所。2：潍坊的品牌经营公司多是在街边的门市楼办公。随这IT行业的发展，利润从最初的暴利－厚利演变到现在的薄利。而门市房的租金确持续增

6、长，这就逼迫这类公司重新考虑如何降低成本，一个新的需求出现了。从北京到济南的考察分析看，品牌公司入驻专业市场是方向是趋势。3：原有的科技市场由于历史的原因，虽然控制了大多的商家占据了先天的优势，但是随着产业的发展它相关的弊端也暴露出来，而且有些问题是无法解决与严重的。譬如：没有更多的空间解决扩展问题，配套的服务落后粗放，没有整体的推展与促销，房租的逐步高涨等。出现一个专业的科技市场与之竞争提供更好的硬件软件设施是市场的需求。我们的挑战：1：没有位置优势。地理位置离现在的IT中心街（鸢飞路）有两个路口，距离相对过远，老新市场的办公的

7、过渡距离无法平稳过渡，老市场人气旺盛这个势不好借。这样吸引老科技市场的业主就是一个明显的压力。2：没有品牌优势。品牌的影响力勿庸置疑，潍坊中百或是济南银座成功招商就是很好的证明，这是我们正视的问题。3：没有操作优势。IT行业是一个专业行业，用操作其它行业经验不一定达到效果。因为它涉及具体的：招商－管理－营销等连续的操作细节。吃不透IT行业的需求，吃不透最终用户的需求，我们是很难做到持续经营的目的。我们的优势及风险：首先是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；本项目地理位置离

8、现在的IT中心街（鸢飞路）有两个路口，距离相对过远，但相对传统百货业却是黄金地段。；但是在定位科技市场后如何经营是关键。没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁