招商策划书--《数码广场招商推广策划案》

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1、数码广场招商推广策划案案情背景:随着高科技的快速发展，电了商务等层岀不穷，把屮国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都冇儿个以上的电脑交易市场。目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为小心的电

2、脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重耍的电脑资讯产品的生产基地（据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占冇率达40%,还冇十多种产品在全球的市场占冇率超过10%以上，也难怪TBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐），但电脑交易市场建设不容乐观。哈客來数码广场正是在这样一种背景下幸运而牛，山台湾哈客来集团投资近二千

3、万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项冃口2000年的10刀开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起來。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期F1标，到7月底离开业眼看只有三个月吋，所有的铺位出租率还不到10%,招商工作一度陷入困境，而H•情况十分危机。2001年8月

4、，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境:东莞市是一个本地人口150万，外來人口（绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根木就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不帯电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一-定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。哈客来数码广场之询的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自岀任副总经理，向董事会捉出拿低薪项口成功就分红的要求，对这个投资项目董事会就这么苍

5、促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析吋，却发现其存在以卜-方而的问题：首先是定位与价位问题。哈客來数码广场在起初的定位來看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很冇长远冃光的，并不是彖我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场人多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房了装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味的强调哈客來的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（冃标客户群体则冇一种普遍的心理是铺和就好嘛）。根据市场调

6、研得知，H标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竞然比他们可接受的价位高出两倍多。其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要索“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重耍性；虽然哈客来并不属于房地产Z范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基木上没有形成消费商圈，且远离市屮区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过金划者的人创意來炒红此

7、地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经冇计划发展万江区，规划商业区的其中哈客來也被例为政府支持的项FIZ-；但是在没有发展起來之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少対他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的住存。再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真止是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺

8、位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都冇一个预留部分珍贵单位的做法，这样口J以冇效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事悄好办得很。第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告Z将有很人的广告费用投入。据当时发展商