商业地产项目全程策划报服大纲

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1、商业地产项目全程策划报服大纲营销推广全过程的一种完全运作模式,每个环节都有严谨、科学的专业程序，全程策划的思想自始自终由-条主线贯穿全程，由市场调研、策划、规划、建筑、景观、广告等专业单位及人员共同协同作战、方可完成项目的全程策划及运作，整合资源、理性运作、立体作战是全程策划的运作原则。而我司作为专业的顾问公司，已集合了具多方面的专业人才，如市场调研、建筑设计、物业管理、招商代理等方面,便于协助贵司统筹整个项目的启动、运作、经营，上述工作环节可分为三个阶段性工作：一.前期策划顾问1・项目可行性研究分析开发什么样的产品、而

2、对何种形态的市场、物业建了卖/租给谁、如何卖/租、甚至如何在销售过程中塑造品牌、创造最大的利润，相信是每个发展商所关心的问题，而在冃前竞争如此激烈的市场，只有通过对区域市场进行多角度、全方位的调查，才能充分了解和把握投资者的心态、消费心理的变化、商户的需求等情况，创造迎合市场需求乂具有超前性的物业,并为发展商制定开发策略、招商策略，以利于项目以最佳的形象、尽快推出市场并招商完毕，使发展商取得合理的投资回报。工作内容:项目可行性研究分析调查方法:实地调查、问卷调查。资料来源:实地调查结果、政府统计数据、我司研究部资料库。服

3、务形式:提供书面报告（止式的中文书面报告一式两份、并提供报告摘要、报告完成后进行电脑演示解说）。作用:提供详尽的市场资料;决策的参考依据;获取银行贷款、融资;作为招商工具（具有权威性）;后续工作的指引工作吋间:2个月。2.前期策划顾问在市场调查数据的基础上，凭籍我司多年的招商经验对项目的市场定位、产品的规划特性、开发计划、招商计划、价格策略、广告宣传计划、宣传活动建议等提出顾问意见。服务形式:提供书面报告。报告工作时间:报告完成时间为2个月。报告具体内容：详见后页目录①确定目标客户、进行市场定位根据市场调查结果,确定贵项

4、目的目标客户类别，并细分客户群，确定项目形象、档次定位、品质定位、功能面积分布、租金价格范围。②项目建议（规划、建筑设计、设施设备、物业管理方面）研究物业的图则，在市场需求的基础上,参考成功的个案，掌握竞争对手与市场发展趋势，对项目的建筑外观设计、商业符号、内部平面布局、物流安排、车流安排、装修标准、建筑材料的选用、设施设备选型等提出建议，我司将从合理适用的角度考虑，尽可能减少工程成本的同时提高项口的市场竞争力。工作目标:通过上述建议以达到以下目标-满足目标商户的需要-吸引人流-延长顾客停留时间■提高顾客消费率■提高项目

5、租/售额③招商计划建议此部分主要是在可行性研究报告中提出初步开发计划的基础上进一步深化招商计划，由于项目的招商计划需配合开发进度，因此，我同也将对项目的开发进度提出专业意见,希望项目的建设过程能配合招商工作的开展。根据建议的计划安排，我司将提供一份开发进度表和招商计划表予贵司参考。开发计划:此部分建议需贵司配合提供资料，采用先进的手段和方法,对项目工程进度和成本进行控制与管理。招商计划:根据项目建设进度和市场发展情况提出建议。招商建议内容包括:各期的推出市场的物业范围确定、具体的功能布局建议、推出时机、招商的而积、具体位

6、置确定、主力消费群、等。④租金确定及价格策略的制定根据市场购买力调查结果，综合竞争对手、市场动态情况测算项目整体租金水平，并初步确定各阶段的租金均价水平、具体的租金表、租金优惠措施等。⑤促销策略建议配合项目的形象定位，确定项目整体的宣传主题、卖点（可以是塑造卖点），并对相关的宣传工具提出建议。内容包括:-广告宣传策略（媒体组合方案、各阶段诉求点等）-招商促进策划（地盘包装、招商活动安排、优惠措施等）-公关推广策略（定向营销、有关媒体的公关活动）-品牌策略（品牌的铸造）-整体宣传推广费用预算⑥制定工作流程表及工作安排表这也

7、可作为双方对整个工作进程的监控工具。2.协助贵司甄选广告公司并监督其工作可通过招标或根据广告公司的经验情况选择合适的广告公司，并监督有关宣传工具的制作，协助安排在选定的媒体刊登广告，协助贵司控制广告费用的有效利用。服务内容：-推荐、甄选广告公司；-确定广告宣传内容及设计;-宣传媒介的选择及活动期;-招商手册、展板及宣传单设计与印刷安排;-参与广告牌的设计、布点建议;-地盘包装设计建议；-现场招商部装饰包装建议；-招商价格表及其他宣传品的印刷监督；■广告宣传费用预算；■监督广告公司的工作进度及质量；服务方式:与贵司及广告公

8、司开会;参与整个项目从筹划到运作过程屮的各个宣传环节。2.协助准备招商有关文件协助贵司指定的律师准备有关租赁意向书、正式租约、交款通知书、付款方法等，为正式推广做好准备。5•策划并指导参与-切推广宣传活动策划并指导、参与」切与项目有关的市场推广宣传活动，例如邮寄宣传单张、软性推广、新闻发布会、展销会等，并制定广告预算