商业地产项目全程策划建议书方案

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1、商业地产项目全程策划建议书方案(模板)湖北住宅与房地产信息网　　2009-12-1014:21:46　　湖北住宅与房地产信息网　　　　第一阶段：市场调研阶段--商业项目市场调研报告　　一、市经济环境的分析和生活结构研究　　◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、　　消费水平等　　◆GDP发展状况及产业结构情况　　◆消费品零售总额　　◆商业增加值　　◆城乡居民的人均可支配收入　　◆城乡居民储蓄存款余额　　二、区域结构调查与城市发展规划调查　　◆公共设施状况　　◆交通体系状况　　◆道路状况

2、、通行量　　◆区域性质与功能特点　　◆各项城区的机能　　◆城市规划　　三、商业发展规划及政策研究　　◆商铺发展现状及布局情况　　◆商铺发展规划　　◆城市商业网点规划政策　　四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析　　◆地区商铺分布及经营业态详图　　◆商业地区间的竞争状况及竞争者　　调查分析　　◆地区间的销售动向　　◆大型主力店的动向　　五、典型性调查与研究　　六、地区未来商业地产的供应量分析　　七、消费者消费行为调查与研究　　◆地理细分调查分析　　◆购买人群细分调查　　◆年龄细分调查分析　

3、　◆经济状况细分调查分析　　◆消费者交通和出行方式　　◆购买者购买心理及行为分析　　八、项目立地条件研究　　◆道路类别及交通状况　　◆项目地块自然与社会条件分析　　◆顾客是否容易达到商业区　　◆周边环境和公建设施　　◆项目周围经济条件分析　　◆项目SWOT分析　　九、商圈的确定和研究　　◆商圈的范围的确定　　◆商圈的构成及顾客来源　　第二阶段：项目定位阶段--项目定位报告　　一、项目的市场定位　　◆形象定位　　◆规模定位　　二、目标客户定位　　◆购买商铺的目标群分析　　◆租赁使用商铺的目标群分析　　三、

4、商铺的目标消费群定位及分析　　四、商铺的经营项目定位及功能定位　　◆经营项目定位　　◆功能定位　　五、商铺特色定位　　六、竞争定位　　第三阶段：项目规划、设计方案阶段　　一、整体规划设计方案　　二、建筑风格与立面效果设计方案　　三、商铺结构与内部分割方案　　四、景观设计方案　　五、交通组织设计方案　　第四阶段：项目营销策划阶段--项目价格计划　　--项目市场推广方案　　一、营销整体规划方案建议书　　◆营销方式建议　　◆营销渠道建议　　◆营销策略建议　　◆营销计划安排建议　　◆促销策略建议　　二、价格策略

5、执行计划建议书　　◆整体均价建议　　◆分期均价建议　　◆层差和朝向差分析　　◆价目表建议　　◆价格特别调整方式建议　　◆付款方式建议　　三、管理模式建议书　　◆招商管理模式建议　　◆物业管理模式建议　　◆客户管理模式建议　　◆销售管理模式建议　　四、项目形象包装设计方案建议书　　◆VI设计建议　　◆楼书设计建议　　◆展板设计建议　　五、广告宣传策划建议书　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准　　◆户外广告策略建议　　◆报刊广告策略建议　　◆新闻炒作策略建议　　◆网上广告和炒作策略建

6、议　　六、销售活动策划建议书　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准　　◆开工仪式建议　　◆开盘仪式建议　　◆封顶仪式建议　　◆竣式仪式建议　　◆入伙仪式建议　　◆新闻发布会建议　　◆展销会建议　　第五阶段：销售实施阶段 如何成功的进行商业地产招商？湖北住宅与房地产信息网　　2009-12-1012:11:27　　商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否

7、成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。　　一、招商工作过程中的操作要点　　1、市场调查　　市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等;另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。　　2、项目分析　　项目的分析包括项目本身的分析，如项目的物业

8、形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等);物业分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、优惠办法)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。　　3、商业定位　　在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么业态，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地