商业地产项目全程策划的工作要点

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1、芇蒄蒇肄芃蒃虿羆腿蒃**商业项目全程策划建议书第一阶段：市场调研阶段-**商业项目市场调研报告一、**市经济环境的分析和生活结构研究 ◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等　　◆GDP发展状况及产业结构情况　　◆消费品零售总额　　◆商业增加值　　◆城乡居民的人均可支配收入　　◆城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调查与城市发展规划调查 　　◆公共设施状况　　◆交通体系状况　　◆道路状况、通行量　◆区域性质与功能特点　　◆各项城区的机能　　◆城市规划 三、商业发展规划及

2、政策研究 u商铺发展现状及布局情况u商铺发展规划u城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析　◆地区商铺分布及经营业态详图　　◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u地区间的销售动向u大型主力店的动向五、典型性调查与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u地理细分调查分析u购买人群细分调查u年龄细分调查分析u经济状况细分调查分析u消费者交通和出行方式u购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u道路类别及交通状况u项目地块自然与社会条

3、件分析u顾客是否容易达到商业区u周边环境和公建设施u项目周围经济条件分析u项目SWOT分析九、商圈的确定和研究u商圈的范围的确定u商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段-**项目定位报告一、项目的市场定位u形象定位u规模定位二、目标客户定位u购买商铺的目标群分析u租赁使用商铺的目标群分析一、商铺的目标消费群定位及分析二、商铺的经营项目定位及功能定位u经营项目定位u功能定位三、商铺特色定位四、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构

4、与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段-项目价格计划-项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书u营销方式建议u营销渠道建议u营销策略建议u营销计划安排建议u促销策略建议二、价格策略执行计划建议书u整体均价建议u分期均价建议u层差和朝向差分析u价目表建议u价格特别调整方式建议u付款方式建议三、管理模式建议书u招商管理模式建议u物业管理模式建议u客户管理模式建议u销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书uVI设计建议u楼书设计建议u展板设计建议五、广告宣

5、传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u户外广告策略建议u报刊广告策略建议u新闻炒作策略建议u网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u开工仪式建议u开盘仪式建议u封顶仪式建议u竣式仪式建议u入伙仪式建议u新闻发布会建议u展销会建议第五阶段：销售实施阶段略薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃