商务策划方案

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1、商务策划方案——“国产老品牌”郁美净的商务策划方案学校:天津外国语大学滨海外事学院班级：090404班小组成员：马霄霄090664021马悦090664022任爱娜090664025王娜090664029陈亚媛090664014赵弘扬090664009指导老师:张连起摘要随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。化妆品企业Z间的竞争也随Z加剧。为了寻找更冇效的决策来捉升我们的品牌形彖和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。针对目前形势，本策划分六个部分分别对策划目的、项目介绍、市场分析、具体策划、预算、效果评估等方便分析了当前郁美净集团面临的主要问题并提

2、出了“改善詁牌形象”的营销目标，对营销策略进行了系统设计，并制定了行动计划，来进一步完成我们的最终营销目标。目录一、策划目的1项目介绍11、集团概况12＞产品概况13、荣誉2三、市场分析21、消费者需求22、主要竞争对手33、SWOT分析34、市场定位45、综合环境分析（PEST）5四、具体策划5五、预算6六、效果评估7参考文献8问卷调查9“国产老品牌”郁美净的商务策划方案一、策划目的寻找更冇效的决策來提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。二、项目介绍1、集团概况郁美净集团诞生于1979年，迄今已走过三十三个年头。它拥有先进的工艺设备、产学研一体技术

3、支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体的专业化企业集团，目丽已形成三大品牌、十五个系列、二百多种产品。郁美净集团是以生产经营郁美净站牌系列化妆品而享誉屮国，集团下设十九个子公司，核心企业一天津郁美净集I才I有限公司，坐落于天津币南开区红旗路188号，占地而积16041平方米，拥冇先进的工艺设备、雄厚的技术力量、优雅的作业环境和良好的社会信誉。郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，拥有近百个品种，其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全

4、国享有盛誉。天津郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始传产化妆品。和许多的老品牌一样，其有一段光荣的历史：在儿童护肤品市场上，郁美净集团冇限公司有着三个引以为豪的成绩：连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、屮国驰名商标、屮国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续10年以20%的速度递增，仅郁美净儿童霜这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。2、产品概况郁美净集团旗下现已拥冇三个品牌：郁美净（儿童系列、成人系列、彩妆系列、出口产胡系列）、汉草香妍（莹滋保湿、凝韵透白）、郁婴坊3、荣誉郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础Z上将鲜奶护肤技术成

5、功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣：1991年郁美净儿童霜荣获屮国国家护肤产品的最高荣誉一一国优银奖；1993年荣获法国国际金桂奖；1999年郁美净鲜奶系列被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品；1996年国际环境管理体系认证；2000年通过美国FDA认证；2000国际质量管理体系认证和IS014001；2001年企业通过了TS09001；2002年“郁美净”商标被认定为“屮国驰名商标”；2003年郁美净护肤霜（儿童类）获得“中国名牌产

6、品”称号；2004年郁美净化妆品（护肤类）获得“国家免检产品”称号；2006年郁美净品牌化妆品入围首届中国化妆品十大领袖品牌候选名单。2012年5月17日第十六届屮国美博会开幕晚会和“伊美”颁奖盛典在上海国际会议中心举行。郁美净集I才I旗下新品牌“郁婴坊”成为备受瞩目的焦点，荣获“2011化妆品资讯、C2CC新品示范企业奖”。三、市场分析随着我国人民生活水平的捉高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年來，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。改革开放30多年来，我国化妆品市场销售额以每年

7、20%左右的速度增正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。1、消费者需求A、问卷调查（见附页1）我们针对不同年龄层次消费者进行问卷调杳，采集到如卜•信息：①85%以上的80后用过郁美净，但是具中仅冇5%知道郁美净集团旗下还有其他产M；②91%以上的使用者表示从超市购买；③23%的消费者质疑郁美净是否依然在销；④38%的消费者认为“便宜没好货S太便宜了没有品质保障。B、视频2、主要竞争对手