如何实施有效的广告说服

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1、如何实施有效的广告说服湖南科技大学木科毕业论文（设计）用纸NoR录中文摘要11前言12广告说服的起源、发展和含义2.1广告说服的起源和发展2.2广告说服的含义3广告说服的类型和方式3.1情感说服方式3.2理性说服方式3.3情理结合说服方式3.4暗示说服方式3.5参与说服方式4影响广告说服的因素4.1广告说服环境4.2广告说服主体4.3广告说服内容4.2广告说服渠道4.5广告说服的技巧4.6广告说服的对彖5广告说服屮存在的问题分析5.1消费考防御性心理限制说服5.2信息不真实使得说服力下降5.3广告同质化严重导致说服平淡5.4忽视文化因素导致说服适得其反5.5对广告认识不够导致说服不成

2、5.6说服技巧使用不当阻碍说服5.7误选媒体使广告说服难以实现6中西方广告说服的差异分析湖南科技大学本科毕业论文（设计）用纸No6.1集体主义与个人主义的差异6.2感性与理性的差异6.3直白与含蓄的差异6.4从众心理与个人占冇欲的差异6.5一面提示与两面捉示的差异6.6言语表达与行动表达的差异6.7传统期待与个性释放的差异6.8纯商业目的与社会责任关注的差异7有效地实现广告说服的策略和方法7.1要打破消费者的心理防线7.2要提高信源的可信度7.3选择合适的传播渠道7.4选择合适的广告说服技巧7.5充分体现社会责任感7.6充分考虑文化因索的作用7.7恰当的突出自我7.8结合多种传播方式

3、形成介力8结束语参考文献英文摘要致谢湖南科技人学本科毕业论文（设计）用纸No如何实施有效的广告说服广告学：黄波平指导老师：丁志从摘要：本文结合了传播学、广告学等学科的相关研究，注垂对现代中西方广告实例的收集和分析，深入探讨广吿说服这一课题，总结出广告说服中存在的问题，并通过对影响广告说服的因素分析、东西方广告说服的差异分析，力争探索出实施冇效的广告说服的规律和策略。国内广告中已经出现了比较成熟的广告说服策略，关于广告说服效果的研究也层出不穷，但是广告说服的过程屮仍然有许多问题得不到解决，而几关于广告说服的研究仅仅限制在国内，因此视野受到一定限制。木文结合了前辈们的研究精华，并借鉴西方

4、广告小说服的策略和方法，最终F1的在于有效地提高广告的说服力，以期提高广告传播的效关键词：广告说服；传播；无效性；说服差异；策略方式美国学者米切尔•舒德森曾提出，广告是一•种艰难的说服。广告要河效果就必须在传达商品信息的同时说服人们采取和应的购买行为。从告知走向说服，从说服走向诱导进而产生行为，这是广告传播策略的历史性发展。在当今这个信息爆炸的时代，人们不知不觉的陷入到信息的沙漠中，广告几乎无孔不入。然而由于受到各种因素的影响，广告说服存在许多问题。要在竞争激烈的市场坏境中彰显魅力，就必须实现有效的广告说服。广告曾经创造过不少奇迹，让一些金业一夜崛起，因此许多广告主认为只要做广告就能

5、够获得源源不断的订单。但随着广告战的愈演愈烈，广告信息明显过剩，金业大把大把的钱淹没在广告的浪潮里，获得的冋报却很少，有其者还适得其反。于是就出现了这样的情况：不做广告不能实现销售；做了广告也不一定能实现销售。事实表明：广告具有说服的作用，但是必须选用适当的说服策略才能实现广告的说服效果。目前国内关于如何捉高广告说服力的研究是多方而的，这些研究涉及到与广告学相关的很多学科，如传播学、语言学、社会学、心理学等，并探讨了广告说服的难点和提高广告说服力的策略方法。前人围绕广告说服的方式和技巧，从文化因素在广告中的运用、消费者心理策略的运用、信息使用策略的运用、广告语言的说服技巧运用以及媒介

6、选择策略等方而就广告说服力的提高做出了一定的努力，这些努力对广告传播在实践中的运用起到了很大的指导作用。总体来看，目前关于广告说服的研究有广度，但尚缺乏深度，在某些问题上只是蜻蜓点水，稍稍带过，如从价值观着手探索提高说服力的方法不够深入。而冃这些研究多局限在国内广告中，提出的策略也是建立在国内广告案例分析的基础上，因此不可能有更大的突破。笔者认为：一方而，我们要立足于国内广告的现状，在前人研究的基础上对广告说服做更深一步的探讨。另一方面，通过屮西方广告说服的差异对比，结合实际，从西方广告中捉炼出恰当的说服方法和策略，运用在国内的广告中。湖南科技大学本科毕业论文（设计）用纸No签于以上

7、情况，本文重点在于探索实施有效广告说服的策略和方法，力求更好的发挥对实践领域的指导作用。本文在收集和分析现代中西方广告案例和吸取前辈们研究精华的基础上，论述了广告说服的起源、发展、定义、类型和方式，提出广告说服小存在的问题，分析了影响广告说服的因素和东西方广告说服的差异，并就如何运用广告策略增强广告效果进行了探讨。以期能在一定程度上拓宽广告说服的视野，并对现代广告活动产生借鉴作用。2广告说服的起源、发展和含义2.1广告说服的起源和发展广告是商品经济的产物，