巧克力广告策划

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1、1)前言中国已经加入了wto,使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重耍地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年屮国巧克力月产能力超过1()万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一•块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。2)市场分析1.销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商站销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。销售额占3

2、0种商品总销伟额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零伟总额比例比1998年增加了0」3%。2.巧克力品牌分析监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个，占11.01%,平均值以下的品牌有97个，占88.99%0进入50()领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入50()领先品牌。进入50()领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低().57%。其小排位较高的是徳芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的

3、是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只冇5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为岀色，但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。(2)品分析1•种类a.黑巧克力，乳质含量少于12%b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质c.口巧克力，不含可可粉的巧克力a.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较容易记的词来命名(1)包装采用屮国物色的设计(2)颜色以红色为主、

4、口色为衬(3)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，乂吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。(6熔量100克排块(7)价格1.零售定价12.8元2.零售进价10元3.中盘进价8元4.厂价3元1)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为徳芙、吉百利、金莎、金帝、m8m^中丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的冇3个，升幅最大的雀巢;排序不变的冇5个，排

5、序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%04）广告日标提高产品知名度，打进中国市场，耍加入5（）0领先品牌。5）广告对象1.10〜15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。6）广告地区先在广西、广东两省开始打入市场7）广告创意1.奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们止所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃,但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围

6、著儿个昌险者,发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过來，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论,最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力2.偶然篇b.在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐己经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥饿交加的时刻，希望正向他驶来

7、，一只箱了从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。’’8）广告实施阶段：XX年1月・・10月9）广告媒体策略1.主要以电视及网络做宣传1.电视广告排在黄金时段播出10)广告预算电视及网络将花2()力•元人民币11)广告效果预测广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产牛购买。