品牌策划推广方案【精】

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1、品牌策划推广方案下而是某企业詁牌策划推广方案，供读者参考。方案名称XX电工企业品牌策划推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润髙，由丁利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得界常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲H介入，为寻求利润的最人化，不惜采用劣质

2、材料等來降低生产成本，以达到用很低的价格來进行销借，使得产品质量参旁不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须教造自C的品牌，树立独特的品牌形彖。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前儿年利润下降了10%〜18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的儿个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析①国内尚

3、无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少冇突破性强的营销策略切入市场。③国内的厂家、产品类熨相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是匝复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和川户对厂家、品牌的识别。④对产品功能定位五花八门，虽有可取Z处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、

4、品牌策划与定位（一）品牌名称“XX”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“XX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（-）视觉识别1•颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺H的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的H的,同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。2.视觉设讣①进行全新的金业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及金业文化都进行了新的诠释。②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括

5、品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基木采用了品牌视觉力的黄色基调，并运川黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的丨1的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形彖，宜接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形彖；同时也推出屮、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司忖前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带來一种舒适、便捷的时尚生

6、活。"倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展利丰富“XX”品牌的内涵，使Z更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5%〜10%；比-•般品牌高10%〜20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竟争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。①进入终端零伟市场（包括专业的灯具店、大型建材城、人型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调

7、动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应釆川“产品总代理”的方式幣合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩人市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联乎开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负贵本地的产品分销和品

8、牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司"XX”感兴趣，并有一定的销儕网络辐射能力的零儕商，在市场开发初期