境外船舶融资的策略与实践

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1、航运企业境外船舶融资策略与实践杨吉贵张川叶卫东作者单位：中国海运（集团）总公司，上海海事大学［摘要］本文从国内航运企业的境外融资实践出发，在融资结构、融资方案、融资条款的设计及谈判方面，从航运企业的角度总结一些心得体会，期望我国航运企业在以后的境外船舶融资屮能有所借鉴，降低融资成木。［关键词］船舶融资融资条款融资成本航运业是一个资金密集型产业，船舶购置需要大量的资金，除少数可以只用现金交易（如一些希腊船东）外，世界上绝大多数船东（尤其是有相当规模的大船东）在新造船或购买船龄较短的二手船时都要考虑融资问题。市场上常见的船舶融资方式有商业银行

2、贷款、政策性贷款、租赁和投资公司投资等方式。商业银行贷款是最常见的船舶融资方式。船东或以船舶做抵押、或用其他财产或银行担保做担保，从商业银行贷入相当于船价一定比例的款项用于支付船款。近年来，屮海集团先后与美国花旗银行、德国北方银行、挪威银行等多家银行合作，成功地完成境外船舶融资。本文以中海集团从境外商业银行贷款融资的实践为基础，在融资结构、融资方案、融资条款等相关方而，以企业的角度总结一些心得体会，期望我国航运企业在以后的境外船舶融资屮能有所借鉴。一、境外船舶融资基本结构境外商业贷款融资模式是-种传统的船舶融资方式，具体过程是通过在境外设

3、立单船公司，与银行财团签订贷款协议，与造船企业签订造船协议，同时与母公司或其他航运公司签订租船协议。这是较为常见的融资模式。在各个环节签订协议时，往往是签订一份主协议，但为担保主协议的履行，双方还需要签订一整套担保文件作为主协议的附件。具体模式如下:融资呈本结构图二、境外船舶融资的主要环节从融资基本结构图中可以看出，融资程序非常复杂，涉及国内公司、境外公司、商业银行、船厂等多个方面。下面就几个重要环节进行说明。(-)单船公司的设立从融资方面考虑，设立单船公司有利于资金融通和核算。船舶是单船公司唯一的资产，单船公司资产负债以及还款来源清晰，

4、便于船舶抵押及相应的收益抵押，银行也易于监控或行使相应的权利，从这个角度来讲，银行更愿意接受单船公司作为融资主体。目前，航运企业尚难以在我国国内注册成立单船(空壳)公司，进行项目融资①。出于经营方面或者财务方面的考虑，航运公司一般通过在境外设立单船公司，由单船公司购建并且经营船舶。而且，rti于相关法律方面的原因，外资银行对于在境内登记注册船舶的融资，一直以来持谨慎态度，因此通过在境外设立单船公司，和应境外登记注册船舶，有利于扩大融资资金来源。(-)长期租约的签订单船公司唯一的资产就是一艘船舶，这艘船舶的运营收入是归还贷款的唯一来源，如单

5、船公司签订有长期租约，特别是与其具有较强财务实力的母公司签订长期租约，还款来源将有可靠的保障。母公司定期支付租金给单船公司，银行再从其租金帐户中定期划走资金作为还本付息的來源。在母公司具有较强财务实力的情况下，采用这种方式，将更容易获得低成本的融资。(三)与造船厂签订造船协议如果是新建船舶融资就需要与造船方签订造船协议。几乎任何一个造船合同都要求船舶所有人在交船之前分期支付一定比例的船舶价款。这种规定的目的一方面使建造方得到一部分船舶所有人提供的建造成本，另一方面也使船舶所有人逐渐增加对该造船项目的投入和责任，以尽量减少船舶所有人可能由于

6、造船市场在建造期间发生变化时逃避其合同义务或毁约的风险。船舶所有人在交船前分期付款的数额多少和进度如何很大程度上取决于合同价格、当事人的议价实力以及船舶所有人的经济能力等诸多方面的因素。在我国船厂承揽的造船项目中，通常船舶所有人在交船前的分期付款大约为船款总价的20%〜40%o一般分别以签订合同(executionofthecontract)＞切割第一块钢板(steel-cutting)、铺设龙骨(keel-laying)和船舶下水(launching)等为付款节点②。也可以要求造船方提供延期付款信贷。这种情况下,建造方一般要求船舶所有人

7、在交船前支付10%〜20%的船价，而剩余的80%〜90%的船价由建造方提供延期付款贷款。(卩L

8、)选择融资银行，签订贷款协议选择银行签订贷款协议是船舶融资过程中最重要的环节。传统上，欧洲是商业银行贷款来源较丰富的地方。1.牵头行及代理行的选择牵头行承担组织银团及分销贷款额度的重要职能，以保证企业以较低的成本、在较短的时间内筹集到所需全部资金，而在融资项目完成之后，通常也是由牵头行承担代理行的角色，代表银团在贷后事项管理过程屮继续与企业打交道。因此，选择合适的牵头行至关重要。可从以下几方面考虑选择合适的牵头行：(1)牵头行应对航运市场有长期

9、深入的研究，在船舶融资领域具有丰富且专业的经验，从而具备与航运企业长远合作、为航运企业提供长期信贷支持的信心。(2)在船舶融资市场具有较高的信誉度和号召力，从而能顺利组织银团并保证融资项目的顺