国际花园选房策划

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1、国际花园选房活动-一一国际花园认购执行方案主题：参加选房，即可成为国际贵宾会会员！江景大宅，国际花园一选房进行中！地点：国际广场接待处执行人：公司全体员工一、活动缘起国际花园登场已将近半年吋间，一方面由于口前已积累了一批潜在客户，另一方面，凤凰盛世即将开盘对板快的信心增强不少；三是目前市场竞争强，通过本次活动來吸引人们的参与；综合以上三点，选择这个时机进行选房是比较合适的。选房只是一个手段，通过本次活动将目标客户变为准客户或是购房客户，引出一个火爆热烈的销售场面，在短吋间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和国际花园的宣

2、传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。二、活动目的(一)促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当F1下单的量3、促进后续的稳定成交量上升(-)树立良好形彖1、形成火爆场面2、尽可能地让开化人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测1、当日成交量应该大增；2、锁定一批口标客户；3、引起客户对国际花园的关注；4^让此次活动成为客户谈论的话题，加强客户对国际花园的II碑;5、让客户对国际花园冇信心；6、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动。四、活动方案思路1、充分分析目标客户群和挖掘

3、潜在客户群；2、进一步发挥项目的优势和卖点；3、达到预期的切实可行口有实际的效果；4、通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行;五、活动客户分析1、参与人员划分：A、选号客户对产品感兴趣者B、广告宣传户对活动感兴趣者C、邀请嘉宾D、公司员工2、客户分析及人员安排：A、选房客户：主要是前期的口标客户，成为北极狼贵宾会会员的享受会员优惠,对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，是这次活动的重点对待对象。真止购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带來的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应进行电话

4、冋访，一方面提醍，二是确保按时到场。冋访备忘录：（1）告诉活动F1期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醍时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前來的人。可分为三类：1、对产品感兴趣者：有意买房。2、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。D、公司

5、员工：1、案场经理和公司领导。2、对外接待人员。3、后勤负责人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销（1）入会折扣：原则：1.本次活动采用排号入会原则，先来先入会，会员号前而者先选房2.入贵宾会，另享受购房一个点优惠；3.入贵宾会，可享受贵宾金内容的权益；流程：安排在宣布活动正式开始后选房按贵宾会会员号顺序进行。七、广告执行1、媒体：(1)报纸广告及软文宣传(1)鉴于当地报纸分量不足，建议增加电视字幕宣传，效果很好。2、宣传单页：围绕活动主题，做好宣传文章，要求文案具备诱惑力，能刺激客户的购买欲

6、望,争取引起潜在客户的足够兴趣。3、横幅：主街，江滨路，汽车北站等，做到路人皆知。5、展板展架：介绍户型为主，增强现场气氛。6、楼书:准备充分，份数足量。7、礼品制作：参加活动即赠送小礼品赢得人气。八、销售执行1、售房员的活动前培训和动员。2、做好销控和管理。3、做好人员行销。4、做好开发商的沟通和配合。九、电话通知：时间：2008年月日上午8：00地点：国际花园接待处客户须知：1、客户需于将5万元存入我方指定银行帐户2、客户前来选房时需办理北极狼贵宾会入会手续，签定《入会协议》，凭北极狼贵宾金卡参加选房3、客户在选房当

7、日按照前来办理的贵宾金卡顺序进行选房4、先来先选、先办理入会者先选5、每位客户的选房吋间为5分钟，超出5分钟的，则自动打乱顺序，顺序排在后面的客户可提前选择房源6、在确定房号后必须选定车库或储藏室其中Z—7、客户将存款凭证交由我方，我方开具相应收款收据1＞客户需要携带前来的资料确认：1、身份证件2、五万元指定银行帐户进帐单据十一、业务须知：1、需提前5天告之客户准备5万元定金2、准确告之客户公司指定银行帐户3、准确告之客户选房时间及流程4、督促客户带好相关证件5、引导客户事先确定好中意的房源以便加快当天选房速度6、亦可通

8、知客户前來售楼处告Z详细情况十二、当日流程：7：30工作人员到场7：30-8：00各项准备工作8：00-8：30礼品准备8：30选房止式开始（检杳客户资格即凭进帐单进场选房）第一组客户进场（根据业务接待能力及客户人数确定每次进场人数）业务员引导客户查看销控板引导客户确定所选房源引导客户至下定区域填写定单十三、小结根据