地封黄酒广告策划

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1、地封黄酒广告策划内容提要市场环境分析(1)市场主体分析(2)市场机会分析(3)SWOT分析二、消费者分析三、竞争者分析广告策略(1)产品定位策略(2)目标市场策略(3)广告创意策略(4)广告诉求策略五、广告媒介策略（1）媒介目标（2）广告目标（3）媒介策略（4）媒体选择六、广告预算七、广告效果预测与评估—、市场环境分析1、市场消费概念成熟（市场主体）中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养

2、保健更成为一•种健康吋尚，尤其是生物技术的应用,改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。据亚洲医药网报道，如果按全国总人口13亿推算，在中国“天天喝”酒的人当中，屮年人（36岁一50岁）占1.625亿，老年人（51岁以上）占1.44亿人，在这些“天天喝”酒的群体当屮，喝保健酒的人占6.8%即0.4亿人。另有喝黄酒的人占7.4%,即0.44亿人，这些群体保健意识很浓，也是保健酒的潜在消费群体，保健酒市场空间及增长潜力非常巨大。据市场调研统计分析显示，在知道是保健酒市场调查时，配合的人

3、群当屮76.60%的人在服用或服用过保健酒。可见保健酒的市场消费观念已日趋成熟，以“椰岛鹿龟酒”和冲国劲酒”为代表的保健酒近年来持续畅销，年销售4一5亿元，就是有力证明。保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，其发展将必然是一种趋势。2、市场机会分析儿千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场口趋萎缩，口益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就

4、有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。地封黄酒新品牌在酒类市场冇较大的成长空间。3、SWOT分析优势分析：地封黄酒就是鹿头历代流传卜•来的一种口酿黄酒，因其发酵时是将酒母窖藏于地下密封，故称为地封，也叫“见风倒”，经历代人民的辛勤劳动,不断完善酿造工艺，是我国的黄酒品种中的精品，味道米香浓厚，清甜可口。实践证明，地封黃酒能促进肌体健康，突破亚健康、祛除疾病的作用。它是原生态自然天成，民间手工旷世奇酿，原始、纯粹、珍贵，每年生产数量极其少，滴滴含金，美若仙造。本产品具有悠久酿造历史，引用传统工艺

5、采用地下泉水，经过二十几道工艺，并由冇湖北“黄酒王”美誉Z称的魏兆合亲自精心酿制而成的。劣势分析：地封黄酒的销售具有明显的季节性，淡旺季相差很大，淡季上市,投入大、上量慢、压力大。黄酒业多年来一直过分在黄酒的保健、养生价值、单一的、低层次的企业品牌推广上下功夫，对大部分消费者造成了低档次保健品牌的不良印象，品牌影响力较低机遇分析：黄酒在整个酒行业份额述太小，目前述未形成规模，品牌的基础比较薄弱，新品牌存在很大的成长空间。保健酒市场原有品牌不多且各有风格，消费者容易对长期不变的产品产生厌倦心理，尤其是礼品市场，

6、再加上市场价格已经卖穿，经销商的利润几乎到了边缘，很多经销商只是为了带货。各种现象表明保健酒只要有新贵介入，胜算极大。威胁分析：市场原有保健酒品牌有在位优势，并且有多年的积累、设备改造、人员培训和人力资源上都冇十分雄厚的实力，反扑力量强。而且地封黄酒目前产品辐射范围较小，在各种硕件以及发展状况方面不占优势。二、消费者分析地封黃酒不是少数人的专有品，屮老年人可以饮用，年轻时尚男女也可以品味。群体上一旦得到扩充，那么则需要黃酒詁牌厂家围绕群体的不同，在口感、包装上进行定制，完成从小众到大众的延展。很明显，消费群体

7、受众上得到了扩充，也就意味着因人而界带来的不同的消费情景和情绪的体现。口标消费群体需要什么样的心情和向往什么样的情景，这需要我们针对不同的消费对象进行情绪和情景的深一层细分。而透过这些不同消费对象的划分，也为我们开展黃酒情景营销，找到切入方向和着力点。中老年人饮用追求的是一种养生、保健，也注重黄酒品牌所释放的一种内涵,渴望得到的是一种心平、气和的中和式的心情。年轻、成熟男性饮用追求的是一种与自身相匹配的感觉、品牌传递的价值感，这种感觉是随意的，也是惬意的,是一种外在的视觉联想和急于体验的欲望行动和内在的口感的

8、享受；女性追求的是一种口感、感觉、心情。三、竞争者分析就黄酒业内市场而言，各种品牌林立，竞争激烈，如绍兴黄酒集团的古越龙III,会稍山绍兴酒股份有限公司，浙江嘉善黄酒有限公司，浙江塔牌绍兴酒有限公司，上海金枫酒业股份有限公司等等，这些品牌创立较早，发展规模大，在国内市场占有一定份额，较早在消费者心小形成印象,成为业内黄酒品牌的代表。就全国酒业市场而而言，地封黄酒作为保健酒，黄酒行业的迅猛发展，已经成