地产商业策划提案报告

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1、黔南建材市场"BI^C1财富中心“灵智广场”项目营销策划提案独立策划人：李尧2015.3.26"深思而后言,谋定而后动"成竹在胸方能决胜千里！思路决定出路，细节掌握成败,以市场为中心,以需求为导向,我深谙此道・・・・・・策划前序房地产竞争市场的瞬息万变为项目的开发创新提供了机会，同时也要求“思维的速率〃来对未来的趋势作出尽可能准确的把握。"凡事预则立，不预则废"，房地产开发具有周期性较长、投资大、风险性大等特点，更决定了我们不可以点概全，实彳亍’一揽子计划"，而必须思考〃是什么？做什么？怎么做？"来为市场竞争做深入的思考，从而真正做到有备而战，出奇制胜

2、。针对本案特点，我以项目整体发展的高度，制定出〃高筑墙、广集粮、速称王”三步战略:高筑墙：提升品质与品牌的形象。房地产开发周期长、环节多，如果说随着宏观调控〃动真格的〃，开发商半年内就能把房子改造得更上层楼，显然不太实际；但，项目可以主动适应市场变化客户的要求。为提高项目整体质素形象，市场板块的开发至关重要，但不是一竿子到底，而是主形象的建设，如大门、招商展示中心的形象规划,高高筑起项目的整体形象工程,提高与其它物业的档次水平。广积粮：采用多种营销手段加快回款速度。在楼市前景尚不明朗的阶段，家中有粮心里不慌，“积谷防饥"正是古之明训。而目前贵州楼市及产

3、业环境还是最为乐观的，整体项目的推进可从二期二楼部分入手，以加速项目前期的销售回款，降低整体的风险。在价格的制定上，要为项目整体的升值埋下伏笔，不可过高，前期一定要有一个缓冲的空间，以期给市场一种上升的态势。速称王：在市场上"少说多做"，提前做好称王的准备。招商是本案的最大难点，如何从客户引此入驻，也这是本案的问题，在此，我建议项目在销售上，在整个项目的初期就对外进行渗透式的营销，加强销售队伍整体素质的提高，主动出击，优惠灵活的招商方案，抢在对手之前将潜在客户都争取在自己的门卞，真正做到心中有数。三分策划，七分执行。成败与否，在于执行的力度。以上思路是

4、我对本案的整体思路，但并非夸夸而谈，本方案就这一思路进行进一步的阐述，将此本思路进行到底!弟―“灵智广场”—、形象定位建议:—部分市场定位建议项目建议定位:黔南建材市场都匀"BI«U财富中心注解：Buildingmaterialsbusinesscorearea（建材商务核心区）◎定位基础＞规模宏大,设施一流，在西南地区名列前茅；＞不可复制的稀缺黄金地段，便捷的交通网络，增值潜力凸显;＞先进、前瞻的规划理念,高标准的硬件配套设施，独领风骚;＞规范、完善的市场经营管理,确保市场的可持续发展。◎定位诠释”灵智广场"作为贵州建材市场改造提升的领头羊，我们理

5、应把它打造成为贵州建材行业的中坚力量。雄踞B阪核心,周边市场云集.超越陈旧的业态模式,力筑大规模的专业市场•全面升级的现代化商贸集群，必将领秀新时代财富先锋！灵智广场一黔南建材市场的’B庞U样板项目，新时代建材市场的财富中心!二、核心广告语建议建议广告语针对定位：针对招商：针对市场:针对商住:黔南建材市场的〃中心"商城灵智一铺，创富以恒！灵智广场，财富中央！领袖BI«C中心,俯视贵州未来!◎广告语诠释:依托项目本身的优势和当地政府对于的支持,项目的目标是打造灵智广场〃交易中心、核心商务”的核心概念，将该项目打造成为黔南建材市场的〃中心”商城、“中心“

6、市场。所谓〃中心”就缔造〃灵智广场"黔南建材市场聚集中心、展示中心、品牌中心、交易中心、财富中心的定位；就是强化灵智广场在黔南建材市场的中心位置、中心功能、中心商业的品牌经营价值。灵智广场一一黔南建材市场的〃中心广场"三：商业推广栅念诠释:“六大功能”“四大创新”六大功能理念：•国际交易功能•商务服务功能U!大创新理念:•品牌培育功能•商业交流功能•时尚发布功能•技术支持功能1、经营创新品牌经營做贏利“中心”的商圏2、管理创新引领贵州现代化建材市场的丸驱3、品质创新创新功能；产业研讨、肘尚发布、品牌焙育、技术扶持于一身四方面论证项目大规模、高品质、全配

7、套、新概念的项目核心定位——“黔南建材市场BMBC财富中心”。商业布局建议:◎布局理念建议:合理的布局是商业项目经营成功的保障◎商务楼布局建议:1）形象定位:黔南B俶领袖之地f现代化商务服务中心2）功能布局：集商务办公.接待、住宿.休闲、交流服务.品牌管理服务，技术支持服务等功能一一为一体的现代化、高档次的商务服务商圈。黔南品牌建材集汇地◎市场布局建议：1）形象定位：2）功能布局建议：（待定）3）具体建议：（待定）◎项目配套布局建议：（配套经营与设施建议）相关配套设施布局主要是围绕商城品牌经营而设，为市场的需求设置一站式的服务，满足业主及经营客户的经营

8、需要和市场发展要求；具体配套及功能策划待合作后详细制定功能划分图勉子商务中心：建立项目网站并与