川老大广告策划1

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1、川老大广告策划1川老人广告策划案1U录•、Wb二、市场分析4~11三、广告策略12^15四、广告实施计划16~19五、广告活动的效果预测和监控19〜22六、结语22七、附件23辽82前言酒，一种历史悠久的饮品，与其说是饮品，更不如说它是一种文化，一部活的历史。中国作为酒的发源地2—，更是与酒结下了不解Z缘。在如今社会，文化交流、商务往來、亲朋聚会，都少不了酒的身影，中国人是爱酒的，发白内心的爱，同时，中国人喜欢包装，对于IT己喜爱的事物赋予美的外形，是中国人的习惯，在众多的传统包装材料中如果说哪种最具中国特色，最能代表中国元索的莫过于

2、瓷了，在英语中瓷器与中国同音，足见外国人对于瓷器和中国联系之密切，我国口古就出口人量的瓷器到国外，用上好的瓷器來盛美酒，给人的感觉绝对是完美的，晶莹玉润的瓷器载着晶莹剔透的液体，这已经是臻于艺术的境界了。中国的美酒亦有不少，且各具特色，其中最著名的四种分别是：泸州老窖、西风酒、汾酒、茅台。而泸州老窖产于巴蜀Z地自然也渲染上了浓浓的巴蜀文化气息，产于四川，又为酒中之翅楚，故而取“川老大”之名，以尽显此酒浩然之大气，之所以敢用这样的称谓不仅仅与产地、地位有关，更与酒的晶质有关，泸州老窖是历史的窖藏，年岁悠久，用好粮、好水、再进过严谨的古法

3、酿造，这些天时、地利、人和加起來便酿成了这样一种酒中艺术珍品。一、市场分析（1）营销环境分析：从整个的季报和年报披露悄况来看，应该说整个白酒净利润增长速度还是非常高的，这里而核心的原因就在于，凶为口酒的话，它有很强的，所谓这种季节的销售特点，同时有很强的消费原因在里面。再一个很多经销商对门酒的长期品牌打造包括持续提价能力都非常的看好，像很多经销商在淡季來临Z前，都会有很多囤货。从经济情况來看，因为经济减速的话对我们各行各业造成了一定的影响，但是为什么对白酒行业目前來说影响还不太大呢？这里面最核心的问题在于经销商作为一个厂商的极大的缓冲

4、渠道，这里面就是说，使得厂商的净利润增长速率还在经济减速的背景情况下还保持比较高的增长，这是整个行业的特点在里面。再一个从前整个经济情况來看，经济未来可能这种速度会出现很大的波动在里面，整个行业的话，也会带来一个很大的特点，就是说，行业的景气度的波动也成为了一个必然结果。从H前情况來看，去年相对來说对这个行业的收入和利润增长的高点，从F1前时点再往下面看的话，这里面利润增长速度，速率也会变慢下來，但是相对而言比别的行业來看的话，整个行业增长还是非常确定的，而且持续性也是非常强。因此这就是为什么整个白酒行业走势比较强，而月•很多机构比较

5、看好的一个垂要的核心逻辑。从目前的这个时间再往后看的话，随着未来儿个月旺季的到来，整个的经销商包括整个渠道中信心的恢复，整个行业相比而言前期零售价、批发价一些下调的情况就会逐渐变弱化，大家相比较而言，对整个行业持续变得相対比校乐观，整个白酒子行业从目前再往后看的话，特别是一些比较好的，品牌力特别强，然后再一个渠道能力比较强的公司的话还是冇很大的投资机会。4（2）消费者分析：一、白酒消费群体：1、普通家庭讲究实惠，口感以及品质2、机关团体讲究品牌知名度，价格和折扣3、婚宴群体喜庆，实惠，冇一圧知名度，体面4、酒店散客在店内有限的品牌Z间

6、选杼，看重知名度和促销品5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。二、消费动机：1、过年过节，喝两杯2、客人来了，喝两杯3、朋友聚会，无酒不欢4、门酒是传统的东西，许多时候是不可替代的5、送礼佳品6、别人都说这酒好三、消费影响因索：1、酒友推荐2、自我鉴别；街上商场、超市都有卖3、价格实惠4、包装吸引5、酒质口感56、广告促销四、消费决定性因素：1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况F,包装和促销甜成为购买的第一因素。2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费考对酒精度和口感十分敏感。3、归结到品牌上來，那么品

7、牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者己经对-些大品牌衍生的小产品失去信心。市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起來后，一般消费者会指名购买。因此，门酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。五、具体消费行为分析：1、消费者购买时机分析门酒销售存在严重的季节性消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一•年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成，销售高峰期6同样也是竞争最激烈的时机。2、消费者动机分析首先，消费者购买白

8、酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求。其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次。再次，是消费者为突出