奥岚雪公关策划测试题十三

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1、奥岚雪化妆品有限公司公关促销方案策划单位:策划人：策划时间:奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！现企业着手于从沿海地带辐射全国各地各区域，希望通过本次公关活动，提高公司的知名度，吸引更多的消费者，使奥岚雪成为国内化妆品的佼佼者。一、市场分析（一）宏观环境及行业

2、分析（二）消费者分析（三）竞争者分析二、公关活动目标三、公关活动主题四、公关活动对象五、公关活动时间地点六、活动项目流程设计七、媒介宣传八、进度安排物料准备九、费用预算十、效果评估一、市场分析（-）宏观环境及行业分析从2008年到2010年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。中国加入WTO后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩，上海姗拉娜等。产品主打药物护肤，更适合中

3、国人以内调外的观念。（二）消费者分析1、易受广告促销信息影响的受打折影响而购买的女性顾客为56%受丿占内POP和现场展览影响的顾客为40.8%受广告影响的顾客为22.8%2、受人为氛围影响的女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。3、情绪化消费在极端情绪下消费，开心和不开心。手头上具有充裕的资金朋友的影响力，例如，和朋友去逛街。（三）竞争者分析国外：欧莱雅、宝洁、联合利华、法国LVMH、丝宝公司国内：上海家化、北京三露、奥妮化妆品、广东雅倩、上海姗拉娜中国的化

4、妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。二、公关活动目标1、通过活动提高奥岚雪的知名度2、通过活动吸引更多的消费者进行购买三、公关活动主题1、奥岚雪5系列，还你5岁青春2、多重好礼，感恩回馈一奥岚雪美丽6周年3、砸金蛋，爱脸蛋四、公关活动对象18—40岁的女性五、公关活动时间地点时间:2012年12月24U—12月25U地点：奥岚雪专柜六、活动项目流程设计1、奥岚雪5系列，还你5岁青春设定专柜：在广场设定5个专柜，代表5个系列产品购产品，

5、免费化妆：购买299元以上产品，可免费任选一个专柜做价值100元的面部化妆服务专柜模特表演：每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。2、多重好礼，感恩回馈一奥岚雪美丽6周年一重奏-消费礼当日消费，即可获得消费礼一份。二重奏-满额礼当笔消费满299元、599元、899元，可获丰厚礼品。三重奏-第二支产品38元购买指定第二支产品，仅需38元。3、砸金“诞”，爱脸蛋购产品，得“诞票”2012年12月24日至2012年12月25日在奥岚雪专柜购买产品599元可获“

6、诞票”一张，可凭该票参与12月25H“砸金诞”活动。诞蛋有奖现场每票可砸金蛋一个，百分百屮奖。奥兰雪爱护您的脸蛋奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。七、媒介宣传1、电视广告制作15秒电视广告在电视台每天黄金时段播出5次播放时间：12刀16日至12刀23日2、派发宣传单制作传单50000份聘请10名员工，在主耍人流街道派发传单派发时间12月11日至12月15日3^广场横幅制作横幅“圣诞相约，见证奥岚雪美丽6周年，”横幅悬挂时间12月1日至12月25H八、进度安排物料准备12刀1U-12刀10日：电视广告制作12

7、月1日一12月5日：宣传单制作12月1H-12月5Fh和电视台确认电视广告播放次数12月1日一12月5日：确认好派发宣传单的人员及分工安排12刀7U-12刀10日：确认好公司内化妆师和模特人选12月20H-12月25日：金蛋和诞票的制作12月7H—12月10H：礼晶和奖金准备九、费用预算广告制作费：50000电视广告播放费:180000宣传单制作费：25000宣传单派发费：2500模特化妆师费用：5000金蛋和诞票制作费：10000奖品及礼品费用：50000其他杂费：25000总计：347500十、效果评

8、估本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了所有门面专柜，借助圣诞节的节日氛围，将本公司的药物护肤产品做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在市场上的发展做好了铺犁。