招商策划报告

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1、疽闔°幅困滋E创慮匾)再现陈楚宛丘风貌彰显今朝淮阳才品目录总纲一、招商策划(-)项目整体定位(-)招商策略二、招商计划(一)统筹计划内容(-)招商计划执行时间表(三)媒体计划表三.附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打.团队合作.彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%,力争100%o为步行街开业运营奠定坚实的基础。第一部分招商策划一.项目总定位（―）统一宣传口径1、宣传总精神：再现陈楚宛丘风貌彰显今朝淮阳才品2、为切实加快淮阳旅游商贸城的建设步伐，落实河南省委省政府“把河南由文化资源大省向文化强省跨越”的指示精神。

2、润徳集团帅力巨献，政府首推，十大重点工程的重中Z重。3、以文化融合现代地产和商业运作理念Z精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和淮阳本土文化，为淮阳人民和国内外客商打造成国际化、木地化、专业化融汇互动的陈楚文化创意第街！4、近四万平方米的建筑而积（不含地下停车场），四百余米的商业长街。民间工艺展示区；民俗文化体验区；旅游创意产品开发区；戏剧、马戏及民间赛事区等功能区域。经营的业态包括：酒店、餐饮、零售、咖啡、酒吧、戏剧茶楼、民谷表演、会所、沙龙等应有尽有，这里陈楚文化氛围浓郁，兼容全国各地民谷特色经典。汇聚力•千人流、物流、资金流、信息流，将成为新淮阳的

3、真正核心文化商业街区。（-）招商定位我们重点吸纳合适我们所经营业态的具有品牌知名度.经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合淮阳消费文化，以各类品牌店、人卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式文化商业步行街（开放式shoppingmall）,满足各界人士的消费需求。一.招商策略（-）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。润德•陈楚创意园的开发与运营要始终坚持〃明

4、清古建筑形态、浓厚的文化气息消费环境、多元化的业态组合〃理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合木地消费文化的业态！由此，我们确定了以齐类品牌店、卖场、餐饮、娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占％左右，品牌专卖店占％左右。（一）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了〃先确定主力店，再全面招商〃的基木策略。在执行过程屮，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要捉前招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下

5、，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提岀量身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在润德陈楚•文化创意园新店的定位、档次和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化〃整合宣传推广策略〃在市场宣传推广方面，实行〃整合推广策略〃，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力丿占签约仪式、招商成杲发布会、项目推介会

6、、建筑节点庆典会等。（五）招商进度.质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的n标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商來控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集屮使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费

7、用的乱用和浪费。第二部分招商计划统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序.合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（-）招商阶段划分.招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全而招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定口标如下：1、截止到年月，基本完成步行街主力店.次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。2、截止到年月，基本完成招商任务。3、截止到年月底，商家开始入场