古韵沁园招商策划报告

《古韵沁园招商策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、古韵沁园招商策划案第一部分、市场调查与研究北京市同类市场调查与分析西安市同类市场调查与分析竞争性项目的调查与识别商圈确定项目优劣势分析目录：前言：关于古韵沁园定位与招商实施的战略性思考第二部分、商业定位功能规划概念设计商业功能定位商业功能定位的设计与的论证商业开发定位经营业种定位经营者定位消费群体定位档次定位与商业功能相关的建安设计要求租赁价格及其他相关费用设计第四部分、招商组织机构及相关的法律文件及表单招商组织机构设计招商人员的培训招商工作流程图、签约流程、商户进驻流程标准《租赁合同》、《终止协议》及《经营管理合同》其他日常管理表单第三部分、招商策略、推广及实施招商原则招商策略

2、招商推广实施战略一：认识古韵沁园关于古韵沁园定位与招商实施的战略性思考古韵沁园地处西安四方城文昌门内100米，北邻开通西巷与卧龙寺相依，其中商城正门正对卧龙禅寺；南接兴隆巷；西紧邻柏树林大街通往西安城市的各个地方。整体距碑林博物馆、书院门文化街等旅游商业核心区不到100米。古韵沁园总占地面积9.547亩，建筑面积12665㎡，地下一层，地上四层。古韵沁园由东西两部分组成，座北朝南，整体呈U形分布，规模宏大，气势磅礴，既体现了现代建筑的宏伟壮丽，又保留了古代建筑的精巧雅致。依托碑林博物馆历史和旅游价值，90年代初，碑林区政府打造书院门文化旅游商品街，目前商业主要以经营书画、文房四宝

3、、旅游纪念品、民间手工艺品等为核心的成熟的旅游商业街区；紧邻项目西侧的柏树林大街主要以经营鲜花为主，在西安具有一定的市场知名度。战略二：认识区域旅游和商业现状东大街书院门散步道南大街柏树林大街周边旅游景点密集：钟楼、宝庆塔、书院门、关中书院、碑林博物馆、城墙、卧龙寺等为进一步提升区域的旅游和商业价值，碑林区政府对本区域未来的发展提出了“一带五区”的改造思路，其中“一带”指以顺城巷道路为纽带，把沿线湘子庙、书院门、三学街、碑林博物馆、卧龙寺等文物景点和历史街区纵横连接，形成旅游、文化、购物、休闲、餐饮、娱乐等功能齐全的黄金旅游地带，进一步强化旅游商业价值。战略三：认识区域的规划以顺

4、城巷道路为纽带，把沿线湘子庙、书院门、三学街、碑林博物馆、卧龙寺等文物景点和历史街区纵横连接，形成旅游、文化、购物、休闲、餐饮、娱乐等功能齐全的旅游黄金地带从历史价值、文化传承等方面看，区域保存了最多的历史遗留和文化古迹，能够真正代表13朝古都西安的文化精髓。除碑林博物馆外，周边有闻名遐迩的、保留完好的明城墙、关中书院、卧龙寺、宝庆寺、董仲舒墓、八仙庵……是历史沉积最为深厚、文化旅游商业基础最好的一个区域。这里书院、寺院、城墙、街坊、牌楼以及东方古建筑各具风格，儒教文化、佛教文化、道教文化、民俗文化、金石文化相互辉映。战略四：认识区域的历史、文化、旅游与商业价值地处旅游商圈的核心

5、，决定了项目的旅游商业核心价值与目前西安11家旅行社签订了战略合作协议，旅行社将古韵沁园列入2006年整体推广计划，将古韵沁园作为旅游景点推出战略五：认识古韵沁园的核心竞争优势目前西安最主要的14家旅行社定点购物商场面积在200-1000㎡之间不等经营商品内容主要以：玉器、真丝、书画、珍珠、彩陶、耀瓷、复制兵马俑以及陕西土特产品等为主，特别是玉器占据主要的位置，这与其它城市的旅游市场有类似的地方，而其它陕西旅游产品出复制兵马俑外其它利润等因素经营的非常少地点选择基本在主要旅游景点路途中，但非常偏僻，消费者完全是旅游团队客源完全依赖旅行社和导游拉客，而且拒绝散客购物旅行社赚人头费，

6、价格在5元/人；导游赚回扣，所以，商品价格非常高战略六：认识西安旅游购物定点商家的运营模式战略七：认识旅游团队最主要的需求团队来源喜欢购买的商品和服务团队规模能力及消费特点日韩团玉、珍珠、字画、真丝、洗脚20-30人消费力强，洗脚是计划安排美国团玉、丝毯、珍珠、首饰、农民画20人以内消费力强，特别喜欢丝毯欧洲团除以上外中国文化的商品受欢迎20人左右消费能力非常强东南亚真丝、珍珠、书画等20人左右比较低国内团大同小异20人左右最低，基本土特产品战略八：关于初步的商业功能定位关于商业功能定位在探讨阶段提出3个方向，一是以古玩为核心同时考虑陕西特色的旅游商品；二是全部考虑以旅游商品购物

7、为核心，同时以餐饮、休闲、娱乐、展演等综合性旅游主题的购物中心；三是突出玉器、珍珠等核心业种，同时考虑陕西特色旅行品，在功能配套上以餐饮、休闲、展演等综合性的主题商城经过大量的市场分析论证，定位在古玩面临着市场的进入门槛、竞争激烈、租金低等重要因素，基本放弃以单纯的陕西特色的旅游商品带动万M2的综合性购物中心，只是在配套功能上比书院门有特色，但是还是面临着同质化的经营问题以及租金不可能接受的问题，该方案基本放弃本方案的调查与论证主要围绕第三方案展开第一部分、市场调查与研究北京市同