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1、阳光天地.商业裙楼深圳市星彦房地产经纪评估有限公司-00二年十二刀二十口深圳市阳基实业发展有限公司陈总台鉴：承蒙信任，我公司非常荣幸地提交“阳光天地”项目招商策划报告,供贵公司决策时鉴！根据前期工作，我司就“阳光天地”裙楼商铺进行了专题市场调研,以及项目周边市场及相关业态进行了综合分析，并结合我司和关部门专业人员的策划代理经验所完成的。本案是在经过与贵公司多次会议讨论，并得到贵公司相关部门及多方支持，前期工作得以顺利进行，并能提交本案。但由于吋间和资料的限制，未必能全面周详的对项目所有细节都考虑在内，本公司希望在凭借贵公司的强大实力和双
2、方务实求是的基础上，使本案更加完善，以达到使项目裙楼商铺成功招商的目的。因为项目后期包装推广引致的最终关注点仍然会落实到项目产品本身，惟有从前期就引入市场的观点、明确市场的需求来研究项目招商及推广的每个细节，才是招商成功的前提保证。我司诚意希望能与贵司携手，通过双方的共同努力就“阳光天地”商业项目招商操作达致圆满成功。专此送达，顺致商祺!深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二OO二年十二月二十日第一部分深圳商业综合市场调研一、深圳的商业发展二、深圳商铺营销总体态势三、深圳商业和商铺调研的几点结论第二部分项目综合市场定位一、项忖说明二、项目区
3、域市场调查分析三、项冃swot综合分析四、项目区域主要商业竞争对象及其营销模式五、项冃市场定位第三部分租金价格定位一、租金价格定位的相关因索二、租金价格定位策略三、租金定价原则四、项冃租金定位第四部分经营管理模式一、经营管理模式二、经营管理模式选择三、首选和次选模式下的楼层功能和商品结构四、首选和次选模式下的经营配套设施设置五、首选模式卜•的经营管理和招商相关事项六、次选模式卜•的经营管理和招商相关事项七、首选和次选模式下的经营主位概念和经营定位第五部分营销推广及招商管理一、推广策略二、营销计划三、项冃包装和营销通路整合四、项H整合传播
4、五、招商实施六、营销费用预算第一■部分深圳商业综合市场调研第一部分深圳商业综合市场调研一、深圳的商业发展目前，深圳的经济发展基本形成以“高新技术为先导、先进工业为基础、第三产业为支柱”的产业体系，而商业是深圳第三产业的支柱之一，一直保持持续稳定的发展势头o2001年,深圳社会消费品零售总额为609.26亿元,1990-2001年均增长22.3%o2000年全市商业从业人员50万人,商业网点12万个,上亿元的大型商业零售企业达到25家，深圳的商业市场充满了生机活力。中国在加入WT0后对外资商业机构以及流通方式、商业技术和服务等软要素的市场
5、准入和实行国民待遇，深港自由贸易区的建设，零售业是深圳率先向香港开放的服务贸易领域Z-；因此，深圳由于其在全国的开放地位以及适应国际竞争的基本条件，深圳将成为国际商业机构在中国投资的重点。根据深圳市“十五”计划纲要预测，2005、2010年全市社会消费品零售总额将分别达到875亿元、1400亿元。专家认为:深圳已经具备商业购物中心高速发展的条件，迅速与国际化接轨是深圳零售业近期发展趋势。二、深圳商铺营销总体态势（一）、2001-2002年各主力商圈业态分布情况罗湖区物业名称地理位置规模/价位经营业态经营范围开发商销售溜商1风凰魅力1商城
6、凤凰路4000m2主题商城1F街蚀品牌店，内部皮具/首饰/化妆品,2F服装/内衣/婚纱摄影海龙王实业招商1鸿展广场东门步行街1000m2专业市场通讯产品展司鸿公招商1女人天地东门29000nr主题商城女性服装/配饰/化妆品/鞋帽箱包等天地公司招商1徳奥商城东门步行街5000m2商场1F音像/鞋/箱包2F化妆品/服饰蠶招商1东晓1肉菜市场东晓路2(X)0nr,IF12()00元/m2,2F9000元/nr综合市场肉菜、日用品众恒投资销售1赛聘1数码城人民北路12000m2专业市场1F品牌店,2F通讯,3F电脑配件,4F音响傢庭影院招商1洪
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