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1、房地产企业营销诊断及对策摘要当今，房地产业己经成为中国的支柱产业之一。受较高利润的诱惑，越来越多的投资者投入到房地产行业屮来，激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键z—。面对口益激烈的房地产市场竞争,对营销的重视和研究已成为立足市场的关键。在营销运作过程中出现的各种各样的问题，只有及吋诊断，提出改进的措施与对策，才能确保金业营销活动以及经营活动的正常进行。本文通过对数据和资料的整理，运用理论与实践想结合、实证分析与规范分析相结合的研究方法，以营销诊断的理论与方法为基础，首先从恒大的外部环境入手。广州市房地产市场现状以及恒大的主要竞争对手进行了详细的阐述，对面
2、临的市场营销大环境进行了认真的分析。再对恒大的内部环境做了详细分析的基础上，归纳总结出恒大面临的机会和威胁以及所具有的优势和劣势。通过市场营销能力诊断体系建立，针对广州恒大房地产企业营销现状进行分析与论述，其目的是找出其营销活动屮存在的问题，并对这些问题进行分析、讨论，提出改进的措施与对策。关键词广州恒大房地产；房地产营销；营销诊断；营销策略AbstractToday,therealestateindustryhasbecomeoneofthepillarindustriesoftheChina.Thehigherthetemptationofprofit，moreandmoreinvesto
3、rsintotherealestateindustry,duetothefiercemarketcompetition,therealestatemarketinghasbecomeoneofthekeyrelationshipbetweenrealestatedevelopersprofitorgainandloss.Facingtheincreasinglyfiercecompetitionintherealestatemarket,themarketingresearchandattentionhasbecomeakeybasedonthemarket.Thereareallsortsi
4、nthemarketingoperationprocessproblems,onlythetimclydiagnosis,puttingforwardthemeasuresofimprovement，inordertoensurethattheenterprisemarketingactivitiesandnormaloperation.Basedonthedataandinformationcollation,usetocombiningtheorywithpractice,theempiricalanalysisandnormativeanalysisofcombiningresearch
5、methods,usingthetheoriesandmethodsofmarkctingdiagnosisasthebasis,startingwithrivalexternalenvironment.ThemeiinrivalinGuangzhouCityrealestatemarket,Hengdaisdescribedindetail,themarketingenvironmentisfacingareanalyzedcarefully.ThentheHengdainternalenvironmentasthebasisofadetailedanalysis,summarizedthe
6、Hengdaopportunitiesandthreats,advantagesanddisadvantages.Throughthecstablishmentofmarkctingdiagnosissystem,areanalyzedanddiscussedaccordingtothesituationofGuangzhouHengdaRealestatemarketing,thepurposeistofindouttheexistingproblemsinmarketingactivities,andcarriesontheanalysistothesequestions,discussi
7、on,putforwardthemeasuresofimprovement.KeywordsreaIestatemarketing;marketing;marketingstrategy目录摘要IIAbstractII第1章绪论11.1问题的提出错误！未定义书签。1・2研究的口的与意义21.2.1研究的内容与目的21.2.2研究的意义31・3研究中存在的不足41.4研究中拟解决的问题4第2章房地产
