房地产策划教材

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1、现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出〃房地产全程策划营销方案〃，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项H投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项冃形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项口顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项冃二次策划营销；第一章项目投资策划营销项H投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项冃的过程，这个过程是考验

2、和衡最发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项日成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项冃投资策划营销町对项冃进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。一项H用地周边环境分析1、项冃土地性质调查•地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图•土地规划使用性质•七通一平现状2、项目用地周边环境调查•地块周边的建筑物•绿化景观•自然景观•历史人文景观•环境污染状况H录房地产：企划与广告谁要看？3房地产企化文案原则3房地产广告策略20种3企

3、划书结构5买房顾客十二类6多采多姿的命名创意7房地产命名的类型8售楼人员推销技巧电话接听9了解客户的投资冃的9赞美客户10见什么客户说什么话10态度始终如一10不要随便贬低他人楼盘10售楼人员的口我突破10如何发现楼盘卖点12开盘前该准备什么13销售进度控制技巧14商品房的售点广告15房地产推广十大误区16潜在购房客户的寻求技巧17房地产产品企划纲要基地基本资料19基地附近环境资料分析19基地附近重大公私投资方案分析20政经环境资料分析20销伟市场分析20竞争个案资料分析20产甜构想21房地产销售流程...22企业如何建

4、立营销体系注重调杳，预测先行23细分市场，准确定位24明确目标，规范流程24注重促销手法的创新24提高服务意识25加强营销管理25营销策划对楼市的彩响建筑立而风格26坏境设计26户型设计26主力户型26规划设计26细分市场26卖点过剩27价格双刃剑27“市场缘何为星河名居喝彩”卖场要营造视觉焦点28如何整合各方资源28形彖橱窗与形象代言人29如何展示楼盘价值？30如何营造热卖景观30销售控制的价格策略32销售人员的自我包装32如何营造现场灯光32业主登记和电话通知32展示预期，给予憧憬32立体化媒体组合33双重惊喜抽奖3

5、4怎么营造高潮35风水漫谈关于风水36风水选房法36结束语39房地产批判广告（上）39房地产批判广告（下）40屮介分类41未来房地产代理业究竟怎样44房地产广告策略和策划46一总体规划1、项口地块概述.项目所属区域现状.项F1临界四周状况.项目地貌状况2、项H地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避•项目市场定位下的主要经济指标参数3^建筑空间布局.项目总体平血规划及其说明.项n功能分区示意及具说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周

6、边基本路网项冃所属区域道路建设及未來发展状况.项目道路设迸及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局•地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项冃绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项F1所在地周边市政配套设施调查.项冃配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立血设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面

7、设计提示•公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计.分期开发思路•首期开发思路8、分纟fl团开发强度二建筑风格定位1、项口总体建筑风格及色彩计划•项目总体建筑风格的构思•建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立而设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设让提示.商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项口所在区域同类楼盘户型比较2、项FI业态分析及项冃户型配置比例3、主力户型设计提示•一般住宅

8、套房户型设计提示•跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示•商业群楼平面设计捉示•商场楼层平而设计提示•写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1室内空囘布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五坏境规划及艺术风格捉示1、项1=1周边环境调杳和分析2、项目总体环境规划及艺术风格