房地产策划教材(必看)【徐某人

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1、目录房地产：企划与广告谁要看？………………………………………………………3房地产企化文案原则………………………………………………3房地产广告策略20种………………………………………………3企划书结构………………………………………………………5买房顾客十二类…………………………………………………6多采多姿的命名创意………………………………………………7房地产命名的类型…………………………………………………8售楼人员推销技巧电话接听………………………………………………………9了解客户的投资目的………………………………………………

2、9赞美客户………………………………………………………10见什么客户说什么话………………………………………………10态度始终如一……………………………………………………10不要随便贬低他人楼盘……………………………………………10售楼人员的自我突破……………………………………………………10如何发现楼盘卖点……………………………………………………12开盘前该准备什么……………………………………………………13销售进度控制技巧……………………………………………………14商品房的售点广告……………………………………………………15

3、房地产推广十大误区……………………………………………………16潜在购房客户的寻求技巧………………………………………………17房地产产品企划纲要基地基本资料……………………………………………………19基地附近环境资料分析……………………………………………19基地附近重大公私投资方案分析……………………………………20292政经环境资料分析………………………………………………20销售市场分析……………………………………………………20竞争个案资料分析………………………………………………20产品构想…………………………………………

4、……………21房地产销售流程………………………………………………………22企业如何建立营销体系注重调查，预测先行………………………………………………23细分市场，准确定位………………………………………………24明确目标，规范流程………………………………………………24注重促销手法的创新………………………………………………24提高服务意识……………………………………………………25加强营销管理……………………………………………………25营销策划对楼市的影响建筑立面风格……………………………………………………26环境设计…………

5、……………………………………………26户型设计………………………………………………………26主力户型………………………………………………………26规划设计………………………………………………………26细分市场………………………………………………………26卖点过剩………………………………………………………27价格双刃剑……………………………………………………27“市场缘何为星河名居喝彩”卖场要营造视觉焦点………………………………………………28如何整合各方资源………………………………………………28形象橱窗与形象代言人…………

6、…………………………………29如何展示楼盘价值？………………………………………………30如何营造热卖景观………………………………………………30销售控制的价格策略………………………………………………32销售人员的自我包装………………………………………………32292如何营造现场灯光………………………………………………32业主登记和电话通知………………………………………………32展示预期，给予憧憬………………………………………………32立体化媒体组合……………………………………………33双重惊喜抽奖……………………………………

7、…………34怎么营造高潮………………………………………………35风水漫谈关于风水………………………………………………………36风水选房法……………………………………………………36结束语…………………………………………………………39房地产批判广告（上）…………………………………………………39房地产批判广告（下）…………………………………………………40中介分类……………………………………………………………41未来房地产代理业究竟怎样……………………………………………44房地产广告策略和策划…………………………………………

8、………46292房地产策划企化与广告一、谁要看？时时刻刻想到购房者，是房地产广告策划人士最紧要的一件事。从构思到完成“房地产广告”的过程，要时时刻刻想到“谁看”。“谁看”有两种涵义：1、谁来看？2、谁要看？第二点的意思是说，你的作品如果没有深度，不成熟，因此可能没有人（或仅有少数人）会被吸