制造行业实施工具-03实施方案库-葡萄酒加工细分行业解决方案

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1、葡萄酒需求方案一、销售公司纯销系统应用需求目前纯销系统应用不深，需要通过深入应用解决的核心问题是分布在各地30多家办事处销售过程的全程管理，包括销售费用的全而管理分析、产品分布和流向跟踪。冃而管理状况是，销售公司在各地区销售费用（开瓶费、进店堆头费、运输装卸费等11项）的计划、执行、统计分析过程中，由于财务系统与营销系统不能冇效集成，导致财务入账口径和销伟实际发生脱节，难以有效控制。在外库的实物管理屮，也因为手工盘点，数据的时效性、准确性差，从而增加管理及决策难度。针对以上问题，用友结合行业特点和实施经验，导入纯销管理模式。解决方案需求企业竞争，就是盈利模式的竞争，盈利

2、模式的核心是销售模式，销售模式的灵魂是激励机制。纯销管理，旨在为用户提供先进的销售模式和激励机制。纯销，就是纯粹的销售，即终端销售。当厂家把商晶卖给分销商后，分销商还要再卖给终端商，终端商再卖给消费者，商品销售的全过程才得以完成。我们把完成了销售全过程的销售称作纯销。纯销管理理论认为，商品只冇被授终川户消费掉，厂家的销售风险才最终解除。全过程的销售价值链小包括以下四个角色：办事处、业务员、分销商和终端商。好的销售模式和激励机制，一定是能有效调动这四个角色的工作热情。纯销管理软件帮助用户管理销倍全过程，跟踪商品流向，管理客户库存，关注纯悄最终实现，提供强大灵活的办事处费川

3、预算、业务员销售提成、分销商回款返利、终端商进场和促销支持的业务处理平台。►纯销管理流程图销售流向跟踪纯销费用发货单r收亲才单费用预算费聯销m1r祐1J'切■■刃八刁叭纯销计划分销裔阵存流向艮瓣单—►终缩商库存二級商陣存回躯利单销售提成单出^雕单▼纯薄返利政策通过纯销模式建立包括分销商、终端商在内的渠道体系，透析渠道的商业能力，监控商品在渠道内按规则流向。全过程跟踪商品在分销商、终端商间的流向，直至纯销实现。支持从厂家到一级分销商的发货处理；支持从厂家到终端商的氏销处理；支持商品在分销商Z间的流转处理；支持商品在销售终端的纯销处理。支持批号跟踪，支持单品跟踪,支持价格跟

4、踪。销售计划管理需求通过销伟系统，跟踪销售计划的准确程度，通过销伟计划与实际销售订单对比，考核各区域销售计划实际达成情况，并通过考核手段推进计划的准确度目両企业侮年、每季、每月都存在销售计划。年及季度计划对灌装纶产制指导作用不大,主耍对木塞、原酒勾兑等起指导作用。月销售计划由各地经销商报给销售人员，销售人员在根据市场需求状况，统一提交给销售部，销售部根据需求制定刀销售计划，灌装生产主要基于销售部门报的月度销售计划。销售公司目前提供的销售计划准确度不高，中途变化比较人，极人的彩响生产计划部署。销售需求作为生产计划的主要来源，需耍有一定的准确性并要考虑市场实际消耗量，体现销

5、售预测当刀实现销售量，了解企业冃前预测准确率，并对预测准确率实现冇效的建立有效的奖惩机制。通过销售预订单管理，对销售人员及代理商销售预测达成率进行考核，可考核到销售员预测订单的达成状况，也可考核代理商的预测达成状况。帮助销售管理人员找出各环节预测失真的原因。处理流程区域预测完成率报表销售信用控制为避免企业存在应收账款情况，希望在管理屮实现先货后款的业务模式，将应收账款在销售环节进行控制，避免应收账款的出现。在销售坏节使用信用额度控制管理，在销售发货时控制信用额度，当出现欠款状况，系统自动提示信用不足禁止发货，待客户补足欠款后，才可销售发货。如果冇特殊悄况,可通过相关主管

6、审批允许客户成品库存量及时查询需求金业存在两个公司，生产公司和销售公司。生产公司有一个成品库，销售公司总部有一个成品库，实物与生产公司成品库共同存在，在外点有几个成品库存在，各外库需耍成品，需要从销售公司成品库调拨到外点仓库，总部根据办事处需求安排成品运输到办事处，申请到发货周期在15天内目前销售外点仓库库存处理滞后，与生产为同一帐套库存，在途成品量不能及时查询。对金业安排及处理调拨需求时不能提供准确依据。解决方案由于生产厂成品库与销售公司成品库实物在一起混用，会造成成品库实物管理比较混乱，库存无法进行盘点。建议牛产厂不在有成品库存，产品牛产结束后，即办理销售业务，将成

7、站酒销售给经销公司。处理流程说明确定收货S定发磴组飢单位组织单金有预订ffl:kcl05库存物料的转移主要指库存物料在不同的库存地点Z间的调拨处理。它包括：库存地->库存地Z间以匕几种不同范围的库存转移，会引起物料在不同库存地点的实际库存移动。当物料在不同的工厂之间调拨时，可以采用两种不同的调拨方式。i是，一步调拨的方式，物料转移处理在系统中一•次完成。二是，两步调拨的方式，物料转移处理在系统小分两步完成，先做物料移出处理，再做物料移入处理。在移出后物料的状态会发生变化，成为在途库存。这种方式可以对物料的调拨过程进行更好的管理。与库存记帐