全程策划营销服务体系

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1、全程营销服务体系项目营销调研部分、竞争环境研究1、竞争企业/产品营销策略监测1）调研目的：监测主要竞争者的营销策略2）调研开始时间：任何时间3）调研时限：长期4）调研方法：文献研究+现场观察2、竞争产品调研1）调研甘的：了解竞争楼盘市场定位、产品设计、促销策略、业主结构及营销效果2）调研开始时间：任何时间3）调研时限：约30天/次4）调研方法：文献研究+现场观察+现场访问3、典型竞争楼盘研究1）调研开始时间：任何时间2）调研目的：详细研究典型楼盘的产品和营销策略全过程，分析得失，评价效果并解释效果实现

2、的原因3）调研时限:约20天4）调研方法：文献研究+现场观察+现场访问+专业人丄访谈4、区域市场发展研究1）调研开始时间：任何时间2）调研口的：了解当前区域市场产品设计、供应量、需求量、竞争手段、购买者特点、交通、环境、人文、物业类型、产业结构、人口特征、生活配套设施、居住习惯等基本市场资料，分析预测上述情况在未來若干时间内变化发展趋势3）调研吋限：约3（）天4）调研方法：文献研究+现场观察+现场访问+专业人丄访谈二、市场定位研究1、细分市场，明确市场定位1）调研开始时间：确定项目地块之后，规划设计之

3、前2）调研廿的：寻找/识別、确定目标市场，描述目标市场的特征，制定针对1=1标市场的制定产品定位/营销组合策略3）调研时限：约40天4）调研方法：定量+定性2、检验市场定位构想1）调研开始时间：确定目标市场定位策略之后，规划设计之前2）调研目的：检验项口口标市场定位组合3）调研时限：约30天4）调研方法：定量调査三、产品规划设计研究1、产品功能属性定位调研1）调研开始时间：确定日标市场定位策略之后，规划设计之前2）调研冃的：描述冃标顾客对产品规划设计的需求及强烈程度，探索产品设计创新方向，协助提出规划

4、设计要点3）调研时限:约40天4）调研方法：定性+定量调查2、规划设计概念/方案检验1）调研开始时间：规划设计概念完成之后，正式规划设计总图确定之前2）调研日的：检验日标顾客对产品规划设计概念的接受、偏好、重视程度,完善产品规划设计概念或方案3）调研时限：约40天4）调研方法：定性+定量调查3、细分市场规划设计概念/方案检验四、营销策略研究1、目标顾客购买习惯研究1）调研开始时间：规划设计完成之后，制定营销方案之前2）调研廿的：研究日标顾客的购买决策过程、影响决策及其过程的因索、影响程度，了解购买态度

5、、使用行为和习惯、购买行为、为营销策略提供来自于目标顾客的心理、行为和态度信息3）调研时限：约30天4）调研方法：定量调查2、营销概念测试/检验1）调研开始时间：规划设计完成之后，正式营销方案确定之前2）调研目的：检验目标顾客对营销概念的接受、偏好、重视程度，完善产品规划设计概念或方案3）调研时限:约25天4）调研方法：定量调查3、产品名称测试1）调研开始时间：规划设计完成之后，正式营销方案确定之前2）调研目的：测试产品名称对于口标顾客的传达能丿J（是否容易能从众多产胡中被区分出来，并被记忆）、和说服

6、能力（有利于品牌形彖的能力）。3）调研时限：约20天4）调研方法：定量调杳、定性研究4、广告媒体调查1）调研开始时间：营销方案完成之后，销售推广展开之前2）调研目的：了解H标消费者媒接触习惯，为媒体组合策略提供决策信息。3）调研时限:约25天4）调研方法：定量调査5、广告传播效果评价1）调研开始时间：销售推广展开之后的某个阶段2）调研口的：评价广告效果，提出策略及媒体调整改善建议3）调研时限：约25天4）调研方法：定量调杳6、品牌形象定位1）调研开始时间：新产品规划设计完成Z后，正式营销方案确定Z前。

7、2）调研目的：明确企业/产品形象定位3）调研时限:约35天4）调研方法：定量+定件调査7、品牌检验1）调研开始时间:2）调研FI的：检验企业/产品品牌知名度、美誉度、品牌联想、品牌价值等,形象牌资产管理提供决策依据。3）调研时限：约35天4）调研方法：定量+定性调查以房地产项目开发为作为长期发展战略的企业，适宜每年进行一次殆牌形象检验，根据市场状况调整企业或产品的品牌推广策略。五、投资风险分析1.多方案的投资效益分析评价及选择建议2.现金流量的对比分析3.项目开发的不确定性分析1）盈亏平衡分析2）敏感

8、性分析3）风险分析项目营销执行第一章市场定位一、市场定位1.客户定位1）客户来源确定2）客户客层确定3）客户比例确定4）客户特征描述5）客户个性化需求描述2.户型定位1）户型结构定位2）齐户型血积配比定位3）户型内部各功能空间的面积定位4）产品机电管线布置建议3.建筑定位1）建筑风格定位2）建筑朝向定位3）建筑布局定位4.社区规划定位1）社区景观设计建议•景观风格建议•景观小品建议•景观设计建议2）社区配套设施建议•商业配套是设施•会所配套设施•生活配套