区域化管理实施方案

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1、区域化管理实施方案区域化管理实施方案（一）：区域化管理实施方案一一014区域化管理实施方案为了能更好的管理各工程公司，能最大化的发挥工程公司的生产作业能力，部门分成六个区域进行区域化管理，分别由硒装车间、分段车I'可a跨、分段车间b跨、分段车间c跨、分段车间d跨、300t场地组成（后附制造工程部责任区域管理体系——样表一），由部门六个主管分别管理，包括车间内的单位面积生产物量、安全文明生产、品质管理（见样表二、三、四）作为各区域的主管、班长每月的奖金评价的重要依据。车间的分段单位面积生产物量、安全文明生产、品质每月会进行总的评比；分出车间第一名及最后一名，300t场地第一名及最后

2、一名；奖最好的罚最差的。样表一样表二（单位面积物量完成情况表）样表三（安全文明生产检查表）样表四（品质管理）区域化管理实施方案（二）：区域化管理优化应用方案国移动省级经营分析系统屮区域化管理优化应用方案版本号：1.0.0屮国移动通信有限公司发布目录1总体说明11.1背景11.2目标11.2.1公司运营管理精细化11.3基本内容22区域管理应用方案22.1异动指标分析监控应用2【区域化管理实施方案】2.1.1建设背景22.1.2建设目标32.1.3实施思路32.1.4使用对象32.1.5功能描述32.1.6触发流程42.1.7应用流程42.1.8应用场景52.2竞争信息管理应用62

3、.2.1建设背景62.2.2解决思路62.2.3使用对彖62.2.4功能说明72.2.5应用场景112.3热点区域市场应用122.3.1农村市场142.3.2流动市场182.3.3家庭市场192.4区域市场基础资料信息维护242.4.1目标242.4.2区域市场基础信息内容242.4.3基站小区信息维护25刖百本方案旨在对现有经营分析系统区域化管理功能进行完善优化，通过对区域内家庭、校园等特定市场客户的圈定，为热点市场营销提供精确的客户归属信息，实现对特点市场生产运营指标的细分评估及营销管理；通过建立界动指标分析监控、竞争信息管理支撑平台，对内、外部异常市场信息进行监控和处理，形

4、成面向于营销一线、公司管理者对区域市场管理的闭环流程，全面提升公司整体应对市场变化的响应速度及区域市场把控能力，确保竞争优势，提升公司核心竞争力。本方案主要包括以下几方面内容：中国移动省级经营分析系统区域化管理应用的背景、目标和实施内容；对异动指标分析监控及市场竞争平台应用要求及应用场景、特定市场应用分析等做出详细描述。本方案由中国移动通信有限公司市场经营部提出并归口。本方案由规范归口部门负责解释。本方案起草单位：中国移动通信有限公司本方案主要起草人：黄丹、郭瑞、傅筠莎、江勇、龚燕、邵菁菁、林晓群、季婷、马崇、李首君1总体说明1.1背景电信重组后市场竞争加剧，城市通信市场逐渐饱和

5、，农村市场仍有较大发展潜力，城乡市场区域特征差异明显。细分区域市场客户特征、实施区域市场精细管理是确保在激烈的市场竞争下，企业准确决策、增强竞争力的关键。目前经营分析系统已将客户进行区域定位,且经过近些年的应用推广，己形成基于基站定位的区域化管理模式，并逐步深入应用于公司各级区域市场的考核、监控工作中。但随着运营商重组带来的市场竞争格局变化，现有基础支撑应用无法满足区域市场精细化管理的需要。在新的市场经营形势下，有必要建立高效的区域市场精细管理支撑模式，通过内、外部区域信息的收集、管理、分析以及经验沉淀，使信息转化为生产力，提升公司决策水平和经营效益，确保公司在市场竞争中的优势地

6、位。1.2日标本文档旨在重点介绍支撑区域化精细管理的业务技术实施方案以及若干场景示例，为各公司开展区域化管理应用提供参考模版。区域化管理通过建立异动指标分析监控、竞争信息管理、特定市场开发应用等功能，更好地辅助决策和指导行动，为进-步落实区域精细化管理提供有效支撑。为血向公司内部的精细运营管理和面向客户的精细营销管理提供有效支持。1.2.1公司运营管理精细化区域之I'可的市场经营环境存在差异，业务发展也存在较大不平衡，有必要建立异常市场信息反馈机制，以便于及时把握区域市场竞争态势，了解区域弱势指标产生原因，提高市场反映速度，确保各区域市场的协同发展。通过经营分析系统实现市场异常指

7、标预警和竞争信息处理的闭环式电子化管理，为一线营销人员的工作改进指引方向，为各级管理者及时掌握预警原因、监控指导异常处理过程提供支撑，助力市场应对、分类指导工作的开展。1.2.2客户营销管理精细化电信重组后，市场竞争更趋激烈，全业务运营对差异化营销管理提出了更高的要求，原有的行政区域划分已满足不了当前市场发展需要，优化现有区域化管理支撑模式，实现对特定市场的精耕细作势在必行。结合现有小区属性，圈定重点开发的农村市场、家庭市场等中国移动经营分析系统区域化管理应用优化方案【区域化管理