农夫山泉营销策划

《农夫山泉营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济社会的发展，人们越來越璽视生活的品质和健康，人们饮食习惯的改变，对饮料方而的要求越來越高，而矿泉水的纯净、安全的特点吸引了许许多多的消费者，它己经成为消费者■消费屮的不可或缺的-部分。而捉起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这i驰名品牌。上班人群和大学生是矿泉水的重耍消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在芜湖的帀场占有率为主耍忖的做了一•整套营销策划方案。二、市场环境分析1、宏观环境分析（1）政治经济环境十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作力度的。山

2、此，国家人力支持天然饮用水的发展，具体衣现在1、科技创新目标。2、质量安全目标。希望建立和完善标准体系建设，这里面特别提出了标准化的耍求。另外，在全国能形成若干个标准化生产示范区。3、在信息方面，搭建一个信息共享平台。在中国品牌方面，支持有条件的金业发展到世界品牌。（2）技术环境国内已引进国际九十年代先进水平的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包装生产线；各种规格、型号的玻璃瓶，聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备一级其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐人人加快，饮料包装生产的快速发展正在不断满足仃

3、益増长的市场需求。（3）社会文化坏境随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥冇然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。（4）“然环境温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。2产品分析（1）农夫山泉。农夫山泉饮用水采用纯天然的水，我们不生产水，只是大P然的搬运工。（2）品牌形象。1）一开始就树立了农夫山泉绿色、纯天然的、健康的的品牌形彖。农夫山泉采用山清水秀的形彖，把产品品牌形彖定位到人

4、自然风格上，富于了个性化。2）在消费者心屮，农夫山泉不仅水质好，而且还有浓片的亲近感。（3）产品卖点。农夫山泉的天然水产品是来自于浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东力绿湖的四大产地,H农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。当前的人们，尤其是一些年轻人追求热兴华、提倡标新立异，无疑市场上的矿泉水都冇添加剂的味道,但是农夫山泉无任何意味，特别是由于來自天然山水，细细品尝还有点甜味。3、消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化

5、的今天，饮料亦是一样。上班人群和大学生群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费待征决定着饮料市场的消费趋势。4、竞争者分析：主要竞争对手分析：（1）哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。（3）康帅傅矿物质水：凭借偶像代言，水含冇的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量z—。三、营销策略1、产品策略（1）1U场上瓶装水消费人群以青少年居多，丁•是在包装设计上推出运动型

6、包装的农次山泉，瓶盖的设计用直接拉起的开瓶法；瓶标采用了显眼的红色,除了商品名Z外，乂卬了一张干岛湖的风景照片。与其他商品相较，差异性立刻明显呈现，立刻抓住了众人目光。（2）农夫山泉运动烈包装出來以后，首先选择了上班人群和大学生这一消费群作为一个市场切入点，以包装中的运动盖为重点去引导他们。大学生爱好运动，故容易接受新爭物。2、价格策略农夫山泉与“一分钱”相对应的降格策略农夫山泉推出“一•分钱”的电视广告，宣布农夫山泉每销售一瓶天然水都捉取1分钱，扌ii给贫困地区的小朋友，用來支持西部发展。这样既不容易看出企业支持西部发展的商业意味，又可以以支持西

7、部发展的巨大影响贏得消费者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。同时也进一步加深了在消费者心屮的农夫山泉的品牌形象，培养了消费者对农夫山泉的品牌忠诚度。3、分销策略（1）采用传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜场等。（2）采用超级市场渠道，包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、仓储式超级市场等。（3）采用各大学院渠道，即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、超市，主要面向在校学生和教室提供学习，生活等方而的饮料和食品服务。4、促销策略（1）农夫山泉可以采取“再來一瓶”的促销策略，吸引消费者。在各人超市发宣传单，

8、贴宣传海报和堆头，吸引消费者的到來。（2）农夫山泉可以和各种电器联合，比如：可以与农夫山泉的果汁饮料和冰箱保鲜概念联系在一