卖场包装策略策划报告

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1、谨呈：常州怡康房地产开发有限公司卖场包装策略策划报告深圳房龙智业2007年5月一、项目卖场规划.选址31、卖场规划-32、卖场选址3二、现场售楼部包装41、建筑规模设定42、设计原则43、售楼处室内空间设计54、售楼部内部功能区分设定55、动线设计8三、示范单位设计建议81、挑选项目主力户型92、设计目标要求93、设计的原则9四、看楼通道包装及导示系统101、看楼电瓶车停车处102、看楼线路包装102、高尔夫车113、工地形象墙114、后塘河休闲景观带11卖场包装策略策划报告一、项目卖场规划、选址1、卖场规划卖场空间包括售楼处、样板间、看楼通道、儿童活动区、园林景观、工地围板、现场导示系统，以

2、及后塘河景观绿化带与小桥流水、看楼动线，在销售中的作用是非常显著的，它是客户接触的第一个楼盘形象，代表了整个项目的品质。rh于本项目建筑方案出图鮫晚，而售楼处与卖场空间的园林景观是临时建筑对以先开工建设，因此建议售楼处与样板间分开单独建设，就不会影响销售，还可以增加储客时间。样板间为售楼处可用联廊相通，以及儿童活动区，形成一个高低错落的建筑郡，既可以体现西班牙建筑风格，乂可以形成看楼通道，延长销售人员与客户交流时间，有利于销售。为体现本案休闲浪漫的牛活内涵，烘托营销中心现场气氛，建议在临近营销中心处设血积约20平米的儿童游戏区，设置一些沙坑、秋千。儿童活动区应与营销中心保持距离，以免影响客八。

3、本项1=1定位是帀场领先者和高品质形彖，因此就应该重视卖场空间的设计和包装，把它看做是“圣巴塞耶地中海小镇”大片的拍摄景点，销售道具，所以我们要舍得大手笔投入,才能从周边糟糕的环境中突围出去，给人以眼前一亮，忽逢桃花园的感觉！2、卖场选址卖场空间规划耍求展示面强，创造感官体验的感觉。市于项H北侧的松涛路还未开工,东侧道路止在规划屮，但项目南边有后塘河，并一座小桥跨过河流，往前行200米，可达花园路，因此这个区域是天煬良机，应选择在这个区域作为项廿的卖场空间。通过看楼路线的包装，以及看楼电瓶车等营销道具，以体验营销、活动营销等带动项目销售，來体现项口所倡导的格调生活。松涛路二、现场售楼部包装1、

4、建筑规模设定总建筑血积：约600m2；其中：首层面枳：400nf二层面积：约200nf,层高：约3.0M大厅层咼：约6.6M2、设计原则A、建筑设计风格体现项目整体建筑风格特征，有差别性、独特性设计。B、功能的多样型营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为饭店之用，所以在室内装修设计的过程屮要以接待、销售功能为主、后期经营饭店功能为辅。C、全方位展示功能营销中心作为项H展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计的创新、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理衢能化、工程形象、员工素质和地中海牛活氛围等各个方面，并借此巩固本案的

5、品牌形彖和公司的品牌形象。D、以客户为中心营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客八，并进一步刺激客户的购买欲。因此,营销小心的布局设计需以将信息最宜接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需耕心设计客户的行走路线，为买家在了解项口的过程中不断创造新的“引力点”,尽量延长客户在营销屮心的停留时间。E、展示本案生态环境和西班牙风情主题区营销中心的整体环境需运用造雄手法体现本案生态、水岸等开发理念，展现西班牙建筑元素的地中海风情。如在营销中心设立水循环系统，引入精致水景、小型瀑布。可考虑以透明实木设部分地面，水流及灯光系统设于其下，水池边上配置棕植I科植物，洋溢着浓郁的地屮

6、海热带风情。F、要与周围的景观融为一体形成完整的卖场空间营销中心作为项目启动区和卖场空间景观区的一部分，其整体风格要与项目大环境一致，并且要和后塘河水岸、建筑小吊、样板间住宅等周边的景观密切的结合起来，能相互搭配、相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受，项H园林环境景观，使Z将身心都融入其屮，同时乂能让在室外的客户能一览营销屮心全景，感受酋班才建筑的风情。3、售楼处室内空间设计1）、风格典雅、大气，营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气并口要有给人走进去心头一亮，给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常典雅、耐看，并且在用材上不追求高档,但要实用、实惠，并能体现其高雅格

7、调。2）、体现西班牙风情主题突出项目核心功能及主题概念，以西班牙风情主题作为空间设计的主调，从色彩、材质、工艺、装饰物及背景音兀等方血模拟出特定的西班牙风情的空间气氛，传达特定的地中海文化精神主题。总之：要有实川性、观赏性、参与性，营造一种浪漫轻松、自然休闲的生活氛围。4、售楼部内部功能区分设定（一）一楼功能区分分为迎宾、接待、展示区和洽谈、休息、咖啡吧台两大功能区，根据功能的不同，以错层台阶分隔