南方花园营销策划全案

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1、南方花园营销策划全案•■•・*4刖S随着西部人开发的进一步深化，“渝西经济走廊”经济发展迅速，永川这个年轻的城市乘着西部人开发的东风进入了经济发展的快车道。近两年來以“渝酋广场”、“阳光花园”、“伟映-帝琴屁园”为代表的一批有影响的楼盘将永川房地产推向了一个新的发展时期。永川南方花园项目是重庆南方集团有限公司响应西部大开发的号召，本着服务永川、建设永川的目的，在永川市南大街投资开发的大型项口，是永川市列为“市委、市府形彖工程”的大型园林式住宅小区。录第一部分：市场分析1.永川山•基本情况12.永川市房地产市场

2、基本情况13.永川市场特点分析34.永川房地产发展趋势45.主要竞争对手分析4第二部分：永川南方花园项目概况1.地理位置82.主要经济指标83.项冃规划84.户型指标(1).按户型划分（暂定）9(2).二期设计户型建议10第三部分：SWOT分析1.[S]项目优势112.[W]项目劣势3.[0]项目机会124.[T]项目威胁12第四部分：项口定位策略1.目标客户群说明132.项目品牌定位策略133.楼盘品质定位策略144.物管定位策略5.宣传定位策略第五部分：项目营销推广1.项口现场包装2.建设步骤建议3.广告

3、推广策略第六部分：项目销售策略第七部分：宣传推广计划第一阶段：品牌嫁接第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第八部分：媒体广告16181818192020222426第一部分：市场分析1•永川市基本情况永川古为梁州属地、至今有1200年历史,1992年3月经国务院批准撤县建市,辖区1575平方公里，34个乡镇街道办事处,631个行政村，市区常住人口11万，中央、市屈科研单位11个，各类专业技术人员2万余人，大专院校3所，中专技工校16所，医疗机构111个，三资企业40余家。拥冇全国发行的报纸两家《永川F

4、1报》、《渝西经济》，电台1家（永川市电台）、电视台两家即永川电视台和永川市有线电视台。2.永川市房地产市场基本情况永川市现有房地产开发商45家，其屮38家三级资质开发企业和7家二级资质开发企业，97年以来，主要集中在永川市开发区和现在市区中心地段开发，去年全市在建项目共65个，面积32.575万平方米，拟建项目7个血积7.74万平方米。以单栋多层临街居多，有少量高层电梯房和别墅。其特点是区位很好，处在成熟社区、周边市政配套设施齐全，结构采用底层（商场）框架，商场以上住宅部分均为砖混结构。这种混合结构多为8层

5、，户型设计单一，主力户型为三室二厅和四室二厅，面积100平方米至130平方米，没有成规模的小区和完善的配套及环境。目前楼价分低档、中档和高档，基木情况如卜楼盘名住宅单价门面单价地理位置特点销售状况裕丰商住楼360元/平方米2800元/平方米汇龙大道汽车城对面已售50%福星楼350元/平方米2000元/平方米两区已售70%大众园止街420元/平方米次街390元/平方米止街3000元/平方米次街2200元/平方米南大街小桥了中心转盘经济适用房已售80%全发综合楼顶层400元/平方米其他楼层450元/平方米3000

6、元/平方米本项口范围内南大街办事处正对面已售85%志新大厦3〜6层460元/平方米7层440元/平方米顶层400元/平方米内街2500元/平方米沿河3000元/平方米农科所河对面永川二环路旁已售40%低档楼盘为多层砖混结构，是由小开发商开发的单栋楼。如：屮档楼盘为多层小高层砖混结构，地段位置较好，由屮等实力开发商联建多栋连体住宅，为半合围状，有广场和绿地，如：楼盘名住宅单价门面单价地理位置特点销售状况阳光花园均价580元/平方米25队长途汽车站四室二厅双卫错层面积169.9平米、三室二厅双卫错层面积131.3

7、6平米、三室二厅双卫A面积140.10平米、B面积130.48平米、二室一厅一卫A88.5平米、B面积86.79平米己售60%海通大厦560元/平方米临街3000元/平方米次街2300元/平方米内环路与泸州街交叉处到火车站Z间已售60%高档楼盘为高层、电梯，有广场和少量配套环境，位处成熟社区、市政配套较好。女川楼盘名住宅单价门面单价地理位置特点销售状态公交商厦均价800元/平方米位于内环路与泸州街交叉口全欧式风格、框架结构，有全落地客厅玻璃窗，奥的斯3100型电梯，地处成熟社区，市政设施较好已售65%渝西光华

8、世纪广场3飞层均价660元/平方米顶层590元/平方米锦华楼「2层为光华家电通讯电脑城6000元/平方米、外街10000元/平方米、内次街6000元/平方米位于永川市商业屮心、商业街西大街与玉屏路、西外老街围合处锦华楼、盛华楼、风华楼均为9层住宅，盛华楼、风华楼底层是门面与光华大厦后面形成-条18米宽的商业步行街，门面大部分是述建面积已售70%光华大厦A型四室二厅双卫，面积159.88平米，价格10