南方中央花园营销策划书

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1、重庆工商职业学院房地产专业毕业设计设计题目:《南方中央花园营销策划方案》姓名学号内容石本梅1002416市场分析项目定位杨杰1002415项目发展总体推广策划周宵1002414具体推广计划销售建议设计作者:指导教师姓名、职称、工作单位：李娇重庆工商职业学院专业名称：房地产经营与估价论文提交日期：年月日答辩日期：年月日毕业院校：重庆工商职业学院论文评阅人：年月日目录第一部分市场分析4一.中国房地产政策41.坚决抑制不合理需求，促进房地产市场健康发展42.支持自住性需求，促进市场活跃5二.重庆市房地产市场调查与分析51.宏观经济分析52.房地产行业发展分析63.重庆市房地产市场分

2、析64.商品房预售分析75.重庆市房地产价格分析76.结论8三.九龙坡区及区域房地产市场分析91.九龙坡区概况92.区域发展状况10四.本项目概况与市场分析121.项目基本情况122.基本数据133.项目配套14第二部分项目定位15一.项目总体定位151.定位原则与企业发展战略相一致15二.主要竞争楼盘调查与分析161.竞争对手确定原则162.竞争楼盘分析17三.项目SWOT分析181.优势-----STRENGTH182.劣势------WEAKNESS183.机会-----OPPORTUNITY184.威胁-----THREAT19四.项目定位191.住宅192.商业19

3、五．项目价格定位20六．项目档次定位201.产品形象定位202.项目建筑风格203.项目卖点塑造21第三部分项目发展21一.项目发展基调211.项目基调：高档、改善型、都市化住宅212.竞争基调分析22二.项目发展思路221.项目入市时间222.项目内容223.项目产品主要特征23第四部分总体推广策划24一.策划推广目的24二.总体推广思路251.总体思路252.支持点253.楼盘主题概念:温舒适家园，时尚雅致人生25三.推广策略25四.推广步骤261.发售步骤26五、推广手段27第五部分具体推广计划27一．推广方式271.广告272.公关宣传活动283.促销活动284.媒体

4、宣传28二．营销人员控制与管理方案的准备291.销售前期292.管理方案包含以下管理表格的执行293.项目所需销售物料的准备30三．入市建议301.入市时机302.入世姿态30四．销售阶段301.销售阶段划分302.各阶段促销计划及目标制定（含营销造势活动）31五．项目执行方案321.项目形象包装工程322.销售场所的设计与布置32六．控制331.项目风险管理的目标与原则332.流程控制图34第六部分  销售建议34一.销售建议341、楼盘342、售楼人员353、客户354、推销自己355、推销开发商356、推销楼盘357、现场讲解358、带给客户高附加值369、制造紧迫感3

5、610、销售建议3611、结单36二、结论36第一部分市场分析一.中国房地产政策2012年上半年，为巩固房地产调控成果，中央政府坚定不移加强房地产调控：一方面，继续坚决抑制不合理需求，温家宝总理多次指出稳定和严格实施房地产调控政策，相关部委及地方政府相继辟谣否认政策放松。另一方面，支持自住性合理需求，国家发改委、住建部表示完善首套房优惠措施，央行指出满足首套房贷款需求，30多个城市通过公积金贷款额度调整、首次置业税费减免等方式微调楼市政策。货币政策方面，预调微调力度加大，上半年2次降存准率，三年来首次降息，促进观望情绪的缓解和成交量的稳步回升。再者，保障房政策支持力度增强，中

6、央加大保障房建设补助资金投入，多部委支持保障房参建企业多元化融资。展望下半年，预计房地产调控政策仍将维持稳中趋紧态势，抑制不合理需求的大方向不会变化。货币政策微调、基建投资促进宏观经济探底回升，房地产业作为经济增长动力的作用将弱化。为巩固房地产调控效果，防止市场出现反弹，中央政府将要求地方政府继续严格实施各项政策，地方政府突破限购“救市”的举措将继续被叫停。如果房价出现反复，中央仍可能进一步出台限制性政策。1.坚决抑制不合理需求，促进房地产市场健康发展温家宝总理多次指出巩固房地产调控成果。2012年上半年，温家宝总理在各种场合多次指出要巩固房地产调控成果，即使在经济下行压力加

7、大提出“稳增长更重要’之时，温总理仍强调继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施。住建部等四部委及地方政府相继辟谣否认政策放松。2012年上半年以来，各地楼市微调不断，但涉及限价、限购的均被叫停，另有一些城市，如厦门、湖南、石家庄和河南相继否认媒体报道的楼市政策微调传闻。针对媒体报道调控将会放松，国家发改委、央行、银监会、住建部四部委相继表态，否认放松。6月18日，住建部发言人强调，当前各地要坚决按照中央要求，继续坚定不移地抓好房地产市场调控各项政策措施的贯彻落实工作，特别是严格执行差别化住房