利泽相机策划书1

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1、36根据消费者追求的利益我们将消费者分成3个群体：①追求高清高质量的专业摄影人员②追求方便适用的部分家庭使用者③注重时尚、个性的前卫消费者由于“利泽”牌相机在市场上已经有着很高的市场占有率，并且每年稳中有升，说明该公司有足够的实力设计和生产出比较符合追逐时尚的前卫消费者的相机，而且这类消费者攀比心理更强，购买欲望和购买力都很强，公司可以以此为目标市场，生产出符合这类消费者的相机，满足他们的需求获取更大的市场占有率及利润。37:一、市场分析根据调查可以发现冃前中国的相机市场呈现出市场潜量比较大；市场集中度比较低，没有领导品牌；消费者追求的利益比较分散；适用人群在地

2、域上比较集中；促销活动比较单一的五大特点。二、营销目标用半年的时间在市场站稳脚，市场占有率达到10%,品牌知名度达到20%o三、目标市场及定位以追逐时尚、个性的部分前卫消费者为冃标市场四、产品组合策略1、产品策略产品命名为“利泽”牌，突出吋尚华丽尊贵之感。2、价格策略根据认知价值立价法，价格定位2988元。3、渠道设计(1)企业可选择一级渠道，跟大型商场合作。(2)自建渠道，建立网络营销渠道4、促销策略(1)广告。因为企业选择的是追逐吋尚、个性的部分前卫消费者,所以可以选用电视、网络作为主要媒介，同时借用户外广告作为辅助。(2)营业推广。通过买相机送器材、节假日

3、搞优惠折扣等方式促进销售。(3)人员推销。利用促销员柜台促销，讲解照相机功能。(4)公共关系。利用公司宣传手册、搞摄影活动比赛等形式。五、费用预算广告：30万。营业推广费用10万，人员推销费用10万，公共关系费用5万。合计55万。六、效果预测通过以上策略及规划基本能实现半年内在市场上站稳脚，市场率达到10%,品牌知名度达到20%的经营目标。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和

4、，音量适中，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得休。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时

5、间表（4月——9月）匕班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚1&002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须木人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员

6、工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需耍口行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌而及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待來访客人，事厉需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、止确使用公司内的水、电、空调筹设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公

7、司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声I®哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工口程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将丿施行签

8、到制，出席记录和培训考核