光芒营销策划案

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1、光芒变频吸油烟机营销策划书策划人：钟思聪日期：2013年6月21日目录一.企业概况一.市场分析（一）行业背景分析5（二）企业目标和任61.目标消费群2.提高产品知名度（三）行业特征71.生产规模及地域分布差异突出2.光芒吸油烟机的领先之道3.吸油烟机整个行业正出于成长期4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀（四）竞争对手分析8（五）品牌力分析9（六）SWOT分析10一.营销策略10（一）目标预期效果11（二）目标市场描述111.目标消费群2・提高产品知名度（三）市场定位12（四）营销组合描述121.产品2.价格3・分销4.促销二.行动

2、计戈I151.促销活动2.活动实施和预算一.建议16二.调查问卷17六.总结19企业概况企业文化这一概念从上世纪80年代进入屮国，越来越受到人们的重视，因为它是企业灵魂的载体，是经济文化、制度文化、组织文化、管理文化的具体反映，是金业不断前进并健康发展的强人精神动力o可以这样说，从一个企业的诞生到消亡，成也文化，败也在文化。因此,发展先进的企业文化是企业生存的基础、行为的准则、前进的动力、成功的法宝。随着经济的发展和文明的进步，企业在参与国际竞争中越來越需要企业文化的支撑。企业文化作为崭新的管理理念和管理模式，已成为当今企业管理的主导

3、趋势，以文化力打造核心竞争力，以文化管理提升企业管理已成为屮外成功金业共同的经验。多年来，光芒集团创造了辉煌灿烂的优秀文化。光芒文化是我们光芒人长期企业实践的积淀、升华，经过筛选捉炼形成并倡导的一套优良作风、行为方式及价值观念，是我们的无形资产，也是我们企业的“灵魂立法”O确立了以人为本、以家为爪、以和为贵的企业宗旨，形成了务实、求精、学习、创新的企业精神，打造了不畏艰险、勇于创新的团队精神,养成了以快制胜、一次做对、团结协作、勇于负责的工作作风，确立了专业化、规模化、品牌化、国际化的企业战略，造就了一支特别能吃苦、特别能战斗的职工队

4、伍。我们光芒集团在长期实践中形成的得天独厚的企业文化资源，是企业巨大的无形资产，是建设先进的企业文化的基础。企业文化不是一层不变的，它是随着时代的发展、企业的发展而发展的，只有这样的企业文化才具有强大的生命力，也才能真正成为企业发展的推进器。新的历史条件下，我们十分珍惜这些优秀的文化资源，要加以整合、提炼，推进创新和发展，使Z变成管理形态的文化，为实现做强做大的冃标服务。行业现状中国吸油烟机的行业技术发展>八九十年代的基本功能时代只强调有一定吸排烟效果代表企业：老板、樱花>免拆洗时代老板：将涡轮设计成可拆卸结构及油烟分离技术30MSt

5、n*/ain2520172515105□13■I080年代年200$年2011年自动清洗、后免拆洗概念(未成功)目前仍是各主流品牌技术攻关方向z—市场分析(—)行业背景分析据了解，口前市场上少数品牌已经推出了变频吸油烟机，但是仅停留在欧式油烟机产品领域，并且只有三档调速，被业内戏称“半变频”。光芒近吸式变频油烟机首家实现了变频无级调速，智能芯片控制电机从0-1500转之间自由调速，噪咅极低，实现了传统油烟机技术的革新突破，在安全、节能、环保、时尚等指标上都达到国际水准，符合全世界打造低碳生活的社会潮流。宏观利好政策刺激吸汕烟机的销售：

6、2010年3月29日，财政部和商务部卬发了《新增家电下乡补贴品种实施方案》，北京、浙江等地区将吸油烟机纳入补贴范围内；商务部、财政部、环保部家电以旧换新办法覆盖的区域和产品加大，进一步带动了吸油烟机的销售。2009年《家用电器安全使用年限细则》颁布，规定吸油烟机使用寿命约为8年，有利于促进吸油烟机更新换代。质监总局拟定的《家用电器产品召回管理规定》也即将颁布。国家节能减排政策持续推进，长远看也要求吸油烟机产品做到节能环保。“普通吸油烟机利用交流电机，18OW功率，单位时间耗能较大,电机转速主要依靠人T：调节。为了达到最住排油效果，往往

7、需耍用户多次调节干预，费时、费力也费能。”刚参加完近吸式油烟机国家标准修订的光芒技术部工程师叶其林说。他介绍，光芒近吸式变频油烟机首家采用了变频专利技术，采用了只有8OW的无刷直流电机技术和“锁油腔”油烟传感技术，实现了自动起停和调速，比普通油烟机节能达30%以上。国内区域城镇居民家庭吸油烟机拥有量（2011年三月末）东北.1632.8第五章、出口数量前十家企业及其比重■澳天利曼■■敢罗期联兀■2011年7月企业吸油烟机细分市场出口分布兰克氏花鸟立2011年7月企业吸油烟机细分市场出口分11.19%20.43%1785%391%11.

8、20%755%■巴2B■荷釜•翩&■英国■演丈利浚■決国■■国■詼罗孑BOC■立歸寃■我他2、产品出口价格（-）企业目标和任务1.目标消费群（1）对“光芒”产品忠实信任的消费者。（2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。