《营销策划案》

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1、摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。本策划按照委托方济南普

2、利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查与收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书目录1、普利思桶装水产品市场分析1.1环境分析1.2用户分析1.3竞争分析2、普利思桶装水的swot分析2.1市场优势2.2市场劣势2.3市场机会2.4市场威胁3、普利

3、思桶装水的营销策划案3.1目标市场3.2市场定位3.3促销策略3.4具体行动方案4、普利思桶装水网络推广活动方案1、普利思桶装水产品市场分析济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。公司的口号是：诚信做人，用心做事。1.1环境分析

4、〔1〕自然环境普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。〔2〕经济环境随着近几年济南经济的快速发展，人们的收入增加。而且普利思打93年成立以来重视不断优化生产流程，目标清晰。〔3〕技术环境公司投入巨资，建造了一条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为

5、研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。1.2用户分析对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。〔1〕经济因素对于消费者来说无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人们的生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。〔2〕社会文化因素近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。这要求桶装水的质量

6、必须是厂商和消费者的首要目标。〔3〕个人因素经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。1.3竞争分析济南的人口众多，所以各大厂商看到了机会，所以在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的厂商。对于普利思桶装水来说主要竞争对手分析：（1）哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。（2）统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢

7、。（3）康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。(4)农夫山泉独特的外包装，给人以安全绿色的形象深受光大消费者的信赖。（5）一些没有品牌的小厂商他们凭借价格低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。通过分析竞争者，普利思依靠自己的质量第一将赢得光大消费者的信赖1、普利思桶装水市场机会与市场威胁2.1市场优势（1）普利思桶装水是济南桶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在济南市场占有率第一。（2）企业注重质量第一，一直以来把好质量关。（3）企业拥有先进的生产技术，拥有全自动水