刍议钢铁企业销售环节的财务控制

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1、刍议钢铁企业销售环节的财务控制攀钢集团攀枝花钢飢有限公司财务部李朝均在市场环境复杂、动态、多变的现代社会，企业既面临着机遇又面临着挑战，特别是钢铁企业，在面对同行业竞争加大、原燃料价格飞涨、钢铁行情下滑的外部环境下，将产品销售出去、收回足够资金来维持自己的生存和发展更加困难，而销售环节它正是企业产生现金流的环节，其在企业经营管理中的重要性显而易见，但该环节又是一个容易给企业带来风险的环节，对该环节的财务控制对企业发展来说举足轻重。在实际工作中企业也会采用各种销售手段，以期扩大销售额、增加企业利润、增加现金流入，对这么重要而敏感的环节进行内部控制

2、已经引起了很多企业高层管理者的重视，而销售环节的财务控制更是成为众多企业经营管理者关注的焦点。所以，企业要好好围绕销售环节的业务流程进行全方位的财务控制，只有这样，企业才会有更好的现金流量，才会有更好的经营成果，才会实现企业价值最大化。对于一家钢铁企业来说，其销售环节的主要流程具有处理订单、签订合同、发出货物、结算货款四个基本环节，在进行财务控制时应坚持从业务流程、岗位设置、产品价格、客户信用、购销合同、运输发货、货款结算入手，找准流程中实物流、票证流、资金流的风险控制点，保证物流和资金流安全、畅通，降低营业费用，增加现金流入量，防范财务风险。

3、一、设计科学的管理流程，实现流程控制。销售环节是企业资金的回笼环节，这个环节既是企业运转的终点（实现产品销售），也是企业运转的起点（取得再生产资金）。销售环节很重要，但具体业务也较简单，其主要涉及钱、单、货三个方面，在这个环节设计科学的财务管理流程，用流程来实现财务控制十分必要。产品销售后，就得开出账单（发票），收回货币，或者形成应收账款。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕账款的收进而进行，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根据单据发出的，账款是根

4、据单据计列和收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。因此，财务管理控制程序的设计，既要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制，而“三线两点”就是比较完善、完整的控制程序。“三线”是指实物流程线、票证流程线、货币流程线；“两点”是指票证与货币核对点、产品收发存与票证核对点。“三线两点”的核心内容就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的中设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制，每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相

5、扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性，最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。二、设置相互制约的管理岗位，合理分配管理权限。才艮据钢厂销售环节的具体特点，财务部门必须对流程中不相容业务分设岗位，由不同人担任，合理分配管理权限，岗位之间相互稽核、牵制，防止利用岗位之便损害企业利益。在实际工作中至少应对价格、结算、资金、物流等业务进行分离设岗，明确规定各岗位的职责，合理分配管理权限。三、参与价格管理，实现价格财务控制。价格控制是指根据企业本身的实际

6、情况和客户的特点，对企业销售的产品制定适当的价格政策，并依据企业内外环境的变化适时调整。价格是影响厂家、经销商、用户和产品市场前景的重要因素，因此，制定正确的价格政策，是维护厂家利益、调动经销商积极性、促使用户使用、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。价格控制的目标就是制定合理的价格政策，价格政策既要保证企业获取利润的空间，又要有利于参与市场竞争。企业的销售价格管理是个难点，常见的失控情形主要有三方面。首先，企业产品总体上的价格高低水平制定的不合理、不科学。要么制定得太低，利润空间小，甚至导致亏损，不利于企业扩大再生产和简单再生产；要么制定的太

7、高，难以和市场上的同类产品进行竞争。其次，企业的价格体系混乱，没有制定出统一的销售价格标准目录，就可能扰乱整个市场秩序，影响产品的市场竞争力。最后，企业高层管理人员或销售人员在给予长期的、重要的客户优惠政策时，他们不按照制度规定，往往是出于人情往来而随心所欲的给予对方折扣优惠。钢铁产品的销售不同于一般消费品的销售，价格政策变化不如一般消费品的价格政策灵活，具有自身的独特性，在这方面的财务控制应从三个方面入手：第一，事前参与价格体系的建立，成为价格体系的制定者之一。譬如：为了防范坏账风险，可制定“先款后货”政策;为了增加货币资金的回款比例，可制定

8、“承兑汇票贴息加价”政策等。第二，事中对价格的执行进行监控、复核。譬如：复核每一销售单证的价格是否符合价格政策；监控销售过程是否符合规定。第三，事后对