销售环节的成本控制

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1、销售环节的成本控制[销售环节的成本控制]　销售环节的成本一般是按比例控制，但一旦制订了费用目标总额，具体的单项支出就必须严格控制，销售环节的成本控制。由于销售涉及的部门比较多，所以各部门乃至总经理都需要分工负责这部分的控制职能。此外，由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响，所以这个环节的成本控制也必须有长线考虑。　控制要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件1、营销方案（1）费用总额¬确定费用目标总额项目部详见《营销费用管理规范》（2）市场信息收集（3）营销计划（4）营销预算&

2、not;根据各种相关因素确定具体计划和费用销售部（5）营销方案审批¬征求各方面意见，按审批流程操作主管总经理详见《营销操作流程规范》2、营销现场费用（1）现场销售人工费用¬销售人数控制­销售工作进度控制®奖励办法控制销售部部门经理　（2）现场销售器具费（3）卖场、现场包装费（4）销售模型费用（5）宣传资料及礼品费（6）展销费　销售部专业经理和部门经理　详见《营销包装操作规范》（7）计划额度控制¬额度内调剂和超额审批制度主管总经理详见《营销费用管理规范》3、媒

3、体选择（1）媒体及广告代理公司信息收集和分析¬专人负责销售部详见《营销包装操作规范》（2）招投标¬先评后选的原则销售部详见《营销包装操作规范》­内部评审销售部详见《招投标管理规范》®招投标评审委员会4、样板房装修（1）设计、装修¬市场信息收集­制订装修目标成本总额设计部、销售部详见《营销包装操作规范》和《设计规划管理规范》（2）材料采购¬信息搜集­材料、设备选型设计部详见《设备、材料采购规范》（3）信息采集及招投标¬招投标招投

4、标评审小组详见《招投标管理规范》（4）样板房维护­委托物业代管协议物业公司、销售部祥见《物业管理规范》（5）材料回收、保管和再利用¬建立材料设备清单­使用登记®闲置品评估和处理设计部负责，物业、销售部配合详见《营销包装操作规范》控制要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件5、销售回款（1）销售折扣点待定销售前台负责待制订相关管理办法（2）回款周期待定销售前台负责，财务监督详见《回款管理规范》6、销售补充条款及承诺（1）　　承诺的给出¬制作楼书­承诺分类营

5、销部负责，设计、工程监督待制订相关管理办法（2）设计变更与承诺¬变更审批与知会制度­承诺变更设计部负责，销售、工程协助7、客户交房（1）交房日期（2）保修期（3）质量补偿¬晚交房原因分类处理­与施工队洽商延长保修期®交房验收协议客户服务中心负责，销售前台、物业公司协作详见《补偿管理规范》8、其他（1）中介费待定销售部　（2）与销售相关的其他费用（如因销售要求而发生的设计洽商变更费）¬严格按相关流程进行销售环节的成本控制2　　第2篇网上征订和销售合作协

6、议　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。（一）合作事项及内容　　

7、1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；（二）合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，_____________

8、_____?邮编：_……销售环节的成本控制3　　第3篇市场销售方案书　　〖预览〗发布时间：2017-03-31一、检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也