北城春天里营销策划方案

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1、北城•春天里营销策划方案第一章、项目基本情况及市场分析一、项目基本情况“北城•春天里”项目位于昆明市富民县赤鹫镇，地处赤鹫镇中心，东邻赤鹫镇农贸市场，南邻赤鹫主商业街赤鹫路，周边街道、电力、供水、邮电通信光缆、移动电话、服务等配套设施齐全。楼盘设计为商住一体社区，一期总占地17.57亩，建筑面积16000平方米，容积率1.33,一共建造57套商住房和3套独立商铺，一共10栋分20种户型,分别是Al、A2、A3、Bl、B2、B3、B4、B5、Cl、C2、DI、D2、D3,分为3层和4层两种，均为框架结构住宅，每套建筑面积约186^293

2、不等，并配备独立商铺加独立车库，外观属中式皿园风格，预留7个车辆人行出入口，类似商业步行街区。二、区域经济现状本案地处昆明市西北方向的富民新区，距富民县城区仅30公里，近年来昆明的蓬勃发展不断带动周边区域的经济增长，富民新区作为昆明新的重点发展区域，吸引了大量的外来投资，房地产、旅游、厂矿、休闲、服务等行业增速较快，。赤鹫镇当地主耍特色经济产品为杨梅、樱桃、核桃、板栗等水果，固被称之为水果之乡，吸引着大量游客每年前來旅游休闲度假。第二章、项目分析及定位一、项目SWOT分析1、项目优势地处赤鹫镇中心区域，紧邻镇上唯一大型农贸帀场，地段价

3、值高，商业氛围成熟，靠近学校、政府、供电所、商超、电信局等，生活服务设施齐全，规划布局合理，人流量大，多种业态集合，功能互补，利于复合式的商业效益叠加效应。购买此处房产可享受不限购、不限贷，并支持公积金贷款。2、项目劣势临主街面较窄，吸纳主街人气有相当难度；产品配比不合理，户型设计在市场并没有明晰化的程度下过多，而针对小户型的房源市场没有供应；社区附近有一家屮型造纸厂，会产生轻微的噪音和空气污染；当地客户基本习惯现房交易，期房市场将会面临相当程度的抗性。3、项目威胁本案距离富民县城区距离较近，多数当地客户会选择县城购房。所在商业片区经

4、营状况一般，会对一部分投资市场起到负而影响效应。4、机会项目建成后，时赤鹫镇最高端的商业及居住社区，也是唯一的现代化商业步行街区，成为当地-道靓丽的风景线。昆武高速公路正在修建，并途经赤鹫，高速出口距离本案仅3公里距离。本地投资渠道相对单一，有大量的闲置资金等待挖掘。5、结论综上所述，本案总体优势大于劣势，潜在投资市场空间虽然大，而具体量化指标无，项口在期房阶段操作成功与否，全看投资激情是否在宣传过程屮得到极度的激发，全方位的营销推广系统的保证很重要。因为项目么前曾有不成功案例，在潜在客户群形成一定程度的投资心理警戒,需要木案拿岀更充

5、分的投资信心保障。二、项目定位K产品定位本案是集商业和住宅为一体的大型生活社区，现已开发的为一期工程，是冀望于从区域经济动力的角度拔高项目城市形象，致力于塑造“第一个、首次、重量级、不可超越”的形象。但实质，其仍然是一个“街区”，街铺的价值是消费者最关心的，所以宣传时，既要考虑到政府的初衷，也要兼顾到实效意义的传达,要追求商业价值和投资价值的直达人心。2、目标客户群体定位本土企业家及其亲属：他们生长于此，成就事业于此，对木土充满感情，事业成功后，追求-•种全新符合自己高贵身份的生活方式，同时给家人以幸福新生活；这类群体将是本项目主要目

6、标來源。政府及事业单位的领导和职员:这类群体拥有较优越的福利待遇积聚大量财富，他们懂得享受，在购买群体屮比例较大，会占到木案35%左右（据可靠资料）；周边私营老板、投资商等：相对周边而言，居住赤鹫镇是一种享受，而周边同类高档项目又相对缺乏，置身其屮，人以类聚，既便于拓展商务空间，乂彰显自身高贵地位；到当地投资的企业家，他们多为多次置业，购房一为方便在本地开展工作，另一方面也是为了生活享受。家族有钱的隐身富豪：曲于其家族事业根基于此，以赤鹫为荣，勤奋致富者。寻根者，归根者：早年外岀奋斗，如今衣锦还乡、回故里生活。3、项目形象定位生态小镇

7、，养生天堂。当盘最具穆色的楼盘片区，条件最优越的商业片区，最享受的生活片区,最具投资价值的楼盘。第三章.■■JI1=-营销推广策略1.销售目标实现项口至开盘后一个月销售完一•期所有房源，并充分累计大量当地高端客户资源，为二期和三期的工程奠定坚实的市场基础。2.项目包装要对项口进行定位包装，这包括以下几个方面：1）形成一个有效的贴合产品，冇一定高度的市场推广主题，因地置宜高效率组合有效媒体；2）大规模宣传，捉高产品的高度，争取政府的支持；3）项目定位、销售等环节统筹规划，控制到位；4）重视现场包装及情景营造。3.立体营销策略所谓立体营销

8、，就是必须要做到“五位一体”，即要包装成一个好的楼盘产品、建立i支好的销售队伍、营造一个好的市场环境、设计一个好的推广策略和形成一个好的项目管理体系及全员激励措施。五位一体的“立体营销”才是求胜的根本，这五个环节中每一个